营销渠道管理_PDF下载[89MB-百度云]施娟

本书特色

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　　随着营销渠道管理理论体系的不断丰富与完善，作为高校市场营销专业必修课程的营销渠道管理的教材内容和体系也在发生变化和调整。《营销渠道管理/21世纪普通高等教育规划教材·市场营销系列》在借鉴国内外学者研究成果的基础上，结合多年教学心得和体会，对营销渠道管理的教材体系进行了梳理，并形成三个鲜明特点：（1）体系紧凑，主线清晰。以企业管理的过程要素为主线，沿着计划、决策、组织、领导、协调、控制和创新的企业管理行为过程来设计全书的体系框架。（2）跟踪前沿，适度创新。将国内外学者研究的新观点和成果融入教材内容，清晰界定了渠道参与者、渠道成员、渠道关系、渠道网络、渠道系统等核心概念，并以动态的系统管理思想贯穿全书。（3）注重实用，难易适中。知识节点清晰，语言通俗易懂，案例突出，可以供学习者循环、交叉地剖析。《营销渠道管理/21世纪普通高等教育规划教材·市场营销系列》可作为本、专科及高职院校市场营销专业、企业管理专业的教学用书，也可作为企业营销人员培训的专业阅读书籍。

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前言**章营销渠道管理概述学习目的**节营销渠道的含义及功能第二节营销渠道的参与者及渠道关系第三节营销渠道网络及营销渠道系统第四节营销渠道管理的内容和原理本章小结思考题案例分析第二章营销渠道设计原理学习目的**节营销渠道设计的内容和程序第二节营销渠道设计的需求分析第三节营销渠道的目标确定第四节营销渠道设计方案的评估与选择本章小结思考题案例分析第三章营销渠道的规模设计学习目的**节营销渠道规模设计的影响因素第二节营销渠道长度设计第三节营销渠道宽度设计第四节营销渠道广度与多渠道整合设计本章小结思考题案例分析第四章营销渠道的组织设计学习目的**节营销渠道组织设计的影响因素第二节松散型营销渠道设计第三节公司型营销渠道设计第四节契约型营销渠道设计第五节管理型营销渠道设计第六节营销渠道管理权力与组织设计本章小结思考题案例分析第五章营销渠道成员的选择与激励学习目的**节中间商的类型与职能第二节营销渠道成员的选择条件第三节营销渠道成员的激励原则第四节营销渠道成员的激励政策本章小结思考题案例分析第六章营销渠道的评估与调整学习目的**节营销渠道运行质量评估第二节营销渠道服务质量评估第三节营销渠道盈利能力与效益评估第四节营销渠道的调整本章小结思考题案例分析第七章营销渠道的冲突管理学习目的**节营销渠道冲突的含义和表现形式第二节营销渠道冲突类型与冲突测度第三节营销渠道冲突的形成原因第四节营销渠道冲突的解决方法本章小结思考题案例分析第八章营销渠道的流程管理学习目的**节营销渠道的物流管理第二节营销渠道的资金流管理第三节营销渠道的信息流管理第四节营销渠道的促销流管理本章小结思考题案例分析第九章营销渠道的危机管理学习目的**节营销渠道危机的含义第二节营销渠道危机类型和危机征兆第三节营销渠道危机管理的内容第四节营销渠道危机管理的预警机制本章小结思考题案例分析第十章营销渠道的管理创新学习目的**节营销渠道管理创新的原则和内容第二节营销渠道管理创新的必要性第三节营销渠道管理创新的时机和障碍第四节营销渠道管理创新的理论发展和模式演变第五节营销渠道管理创新的趋势本章小结思考题案例分析参考文献