我为销售狂-卓越销售九项训练_PDF下载[151MB-百度云]许源

节选

[

人生没有永远的成功，也没有永远的失败。《我为销售狂-卓越销售九项训练》作者用自己在销售方面的多年工作经历和大量的实践事例，研发了这“卓越销售九项训练”课程，为中国培养了大量优秀的销售人才。读者可以根据自己的个性特点和环境，结合书中的观念，发挥自己的销售优势。

]

本书特色

[

揭示卓越的销售手法克服销售中的心理障碍
获取*有效的沟通手段，*快速度成为销售高手。

]

作者简介

[

许源，1998年在台资企业从基层业务员起步：2000年仅销售价值几百元的产品就为公司创造业绩3000余万元：2001年获得集团总部颁发的大中华区业务最高荣誉奖，获纯金徽章、水晶金牌奖，是大中华区最年轻的获奖者：在销售领域长达10年的实战经历，是长期实践在一线的的本土化销售训练师；曾担任过数家公司的销售顾问。从事过15种以上的产品销售，深谙中国的销售市场：曾用三年时间营造10000余人超强团队的实战经历，辗转国内8个省市从事销售工作，从销售到管理销售。再到销售培训。至今依然战斗在销售领域。经4年时间研发《卓越销售九项训练》课程，为中国培养了大量优秀的销售人才。

]

自序**章巅峰销售**素质一、做责任者二、不断地学习三、与销售高手为伍四、凡事立刻行动五、高度的热忱与服务心六、明确的目标与计划七、永远怀抱感恩的心八、运用潜意识力量第二章怎么卖与为什么买一、怎么卖二、为什么买第三章如何解除心理障碍一、潜意识中恐惧的形成原理二、潜意识中恐惧的处理方法三、潜意识中恐惧如何上升到意识层面四、恐惧上升到意识层面的处理方法第四章开发与接触潜在客户一、如何运用电话开发客户二、如何接触潜在客户第五章进入客户频道做有效沟通一、如何建立亲和力二、有效沟通的四大法宝第六章分析人格模式激发购买欲一、不同人格类型的购买模式二、针对性激发客户购买欲第七章解说产品做竞争者比较一、产品介绍技巧二、做竞争者比较第八章解除客户反对意见一、常见的抗拒类型二、解除异议的策略三、如何解除价格异议四、解除异议大忌第九章及时成交一、成交**的信念二、十大经典成交术三、成交关键用语四、成交注意事项后序