职业经理人十万个怎么办–如何实现成功谈判 (通用技能类110)

本书特色

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《职业经理人十万个怎么办》技能训练丛书选取职业经理人日常工作中*常见的管理问题，借鉴吸收跨国公司*新管理理念与管理方法，以规范化、步骤化、人性化的方式进行了深入具体的分析与解答，为国内企业管理工作的标准与国际化提供了系统的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。
丛书内容涉及通用技能、领导发展、人力资源、营销、财务、生产、物流及综合管理等8大类别，首批推出100个选题。从书作者不仅有跨国公司高级管理人员，还有国内著名高校管理学院的知名教授。

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内容简介

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商务谈判是现代经理人的重要工作内容之一。抓住对方弱点，*大限度地发挥自己的优势，在谈判中进退自如，攻守得当，是职业经理人**的技能之一。本书旨在帮助经理人全面提高谈判能力，全书系统讲授了设立谈判目标、把握谈判原则、灵活运用谈判策略、准确运用语言、克服沟通障碍等方面的知识，并详细介绍了谈判礼节及各国谈判的差异。本书将帮助经理人树立正确的谈判意识，掌握谈判的技能技巧，轻松控制谈判节奏，*终实现双赢谈判。

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目录

**章 谈判的准备工作 技能点1：如何在谈判中做到有备无患 技能点2：如何确定谈判目标 技能点3：如何分析谈判对象 技能点4：如何选择谈判时间 技能点5：如何进行自我评估 技能点6：如何组建谈判小组 技能点7：如何进行谈判的可行性分析 技能点8：如何考虑谈判双方的权限 技能点9：如何做好谈判前的心理准备第二章 谈判的基本原则 技能点1：如何在谈判中遵循合法原则 技能点2：如何在谈判中做到双赢 技能点3：如何在谈判中遵循平等互利的原则 技能点4：如何在谈判中做到求同存异 技能点5：如何做到谈判以诚信为本 技能点6：如何追求谈判的时机第三章 谈判的策略 技能点1：如何选择谈判策略 技能点2：如何在谈判中迷惑对手 技能点3：如何运用以静制动策略 技能点4：如何运用侧面突破策略 技能点5：如何转移对手注意力 技能点6：如何运用软硬兼修策略 技能点7：如何运用蚕食策略 技能点8：如何运用破釜沉舟策略 技能点9：如何运用*后期限策略 技能点10：如何运用吹毛求疵策略 技能点11：如何运用强硬威胁策略第四章 谈判的技巧 技能点1：如何在谈判中防守 技能点2：如何在谈判中说服对手 技能点3：如何在谈判中巧妙运用电话 技能点4：如何在谈判中示弱求胜 技能点5：如何在谈判中聆听 技能点6：如何在谈判中妥协 技能点7：如何应对谈判中的逆境 技能点8：如何在谈判中保持理性 技能点9：如何在谈判中造势 技能点10：如何应付对方的浑水摸鱼 技能点11：如何处理将错就错 技能点12：如何结束谈判第五章 谈判的语言第六章 谈判的礼节第七章 应付不同类型的谈判第八章 不同国家的人的谈判方式

封面

书名:职业经理人十万个怎么办–如何实现成功谈判 (通用技能类110)

作者:盛大生 编

页数:211

定价:¥30.0

出版社:北京大学出版社

出版日期:2004-01-01

ISBN:9787301067826

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