靓点营销-没你不行_PDF下载[43MB-百度云]克雷文

本书特色

[

　　《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》将实事求是、直截了当地帮你认清：就你的企业而言，市场营销意味着什么？怎样才能使你的利润更加丰厚？

　　《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》基于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》帮助你站在客户的角度来审视在一群竞争者中你的企业是什么样子。在今天日益加剧的市场竞争中，人人皆有选择：他们可以从市场引领者手中购买产品，也可以从跟风者手中购买，你觉得谁更具有竞争力呢？

　　无论你的经营是当地的、跨区域的，还是全国乃至跨国性质的，《靓点营销》都是一种看得见、摸得着的现实版指南，会帮助你在竞争中独占鳌头、提高利润。

]

内容简介

[

　　《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》将实事求是、直截了当地帮你认清：就你的企业而言，市场营销意味着什么？怎样才能使你的利润更加丰厚？　　《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》基于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。《靓点营销：人们为什么要受累去买你的产品？》帮助你站在客户的角度来审视在一群竞争者中你的企业是什么样子。在今天日益加剧的市场竞争中，人人皆有选择：他们可以从市场引领者手中购买产品，也可以从跟风者手中购买，你觉得谁更具有竞争力呢？　　无论你的经营是当地的、跨区域的，还是全国乃至跨国性质的，《靓点营销》都是一种看得见、摸得着的现实版指南，会帮助你在竞争中独占鳌头、提高利润。

]

前言作者序――在竞争中获胜**章初步释疑1．市场营销的常见问题2．什么是市场营销？3．为什么人们舍此求彼去购买你的产品？4．你的市场营销策略是什么？5．为什么(传统的)市场营销模式不奏效？6．市场营销的效果：我的市场营销做得如何？7．我是怎么做的？第二章普遍适用的有效工具8．七乘三法则(7×3)9．找到*有效的销售方法10．一分钟推介11．一分钟品牌测试12．争取业务：三个要诀13．80：20法则：生意中的“少数重要法则”14．提高价格15．专家16．综合运用：“顾客就是上帝”的七个要点17．客户体验18．客户服务的*佳秘诀第三章其他工具：自助选择19．市场营销工具包20．壮大企业的方法之一：安索夫矩阵21．壮大企业的方法之二：乘数效应22．快捷策略四步骤：一种快捷有效地计划进程的工具23．五乘五法则(5×5)24．专业服务公司(psf)：201025．陌生型客户、友好型客户、追随型客户：逆向市场营销26．销售漏斗／勘探漏斗：客户关系和渠道27．客户基本原则28．创造一项独特卖点(usp)29．影响力图表第四章靓点营销宣言30．市场营销的不变法则31．关键问题32．箴言片语33．靓点营销并非无所不能34．靓点营销宣言参考书目／扩展阅读作者简介