现代推销学教程_PDF下载[119MB-百度云]陈守则

节选

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《现代推销学教程》本着精练理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，以清新的笔调分别介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。《现代推销学教程》具有通俗易懂、趣味生动、可读性强的特点，可作为高等院校相关专业的本科生及专科生教材，也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。

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本书特色

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《现代推销学教程》：普通高等教育市场营销专业“十一五”规划教材

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内容简介

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本书本着精练理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，以清新的笔调分别介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。
　　本书具有通俗易懂、趣味生动、可读性强的特点，可作为高等院校相关专业的本科生及专科生教材，也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。

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**章　推销概述　学习目标　基本概念　引导案例　**节　推销的含义　第二节　推销的基本过程　第三节　推销的主要工作内容　第四节　推销的重点——工业品推销　本章小结　复习思考题　实训题　案例分析题　资料阅读第二章　推销人员　学习目标　基本概念　引导案例　**节　推销人员的种类及岗位要求　第二节　推销人员应具备的基本素质　第三节　推销人员应掌握的礼仪常识　第四节　推销人员应具有的专业信念　本章小结　复习思考题　实训题　案例分析题　资料阅读第三章　推销信息　学习目标　基本概念　引导案例　**节　产品信息　第二节　推销区域的信息　第三节　潜在客户的信息　第四节　推销计划信息　本章小结　复习思考题　实训题　案例分析题　资料阅读第四章　客户沟通　学习目标　基本概念　引导案例　**节　沟通概述　第二节　客户沟通的意义与原则　第三节　客户沟通的技巧　本章小结　复习思考题　实训题　案例分析题　资料阅读第五章　推销模式　学习目标　基本概念　引导案例　**节　埃达（aida）模式　第二节　迪伯达（dipada）模式　第三节　埃德帕（idepa）模式　第四节　费比（fabe）模式　本章小结　复习思考题　实训题　案例分析题　资料阅读第六章　推销接近第七章　推销洽谈第八章　异议处理第九章　推销成交第十章　电话推销第十一章　店堂推销第十二章　推销管理附录参考文献