重新定位-(英文版)_PDF下载[115MB-百度云]杰克.特劳特

本书特色

[

定位之父杰克·特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
—— 杰克·特劳特
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌销量多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。

]

内容简介

[

定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

全球部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分
王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料*罐”
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜……

]

作者简介

[

杰克·特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。

史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

]

◆ 目录 ◆致中国读者总序前言绪论 / 1**部分　竞　争第1章　基本规律 / 9心智疲于应付 / 11心智憎恨混乱 / 13心智缺乏安全感 / 15心智会丧失焦点 / 18第2章　竞争时代的到来 / 21竞争的激增 / 22正在蔓延的竞争 / 26“选择业” / 28必须小心 / 31第3章　重新定位竞争对手 / 33谨慎攻击 / 35寻找弱点 / 36攻击必须引起共鸣 / 39攻击的关键 / 43将对手归位 / 45第二部分　变　化第4章　面对变化，演变是关键 / 51演变至关重要 / 57可持续技术 / 61如何演变 / 64成功与失败 / 71内向思维的问题 / 73第5章　企业愈大，愈难变革 / 75大组织情结 / 77个人的日程表 / 82事情为何如此糟糕 / 85大企业的失败 / 87一个觉醒的CEO / 89第6章　何时不该演变 / 92增长陷阱 / 93隐伏祸患的期权 / 96“*新”陷阱 / 98谨防丧失焦点 / 100“人人都在做”的陷阱 / 104第三部分　危　机第7章　改变竞争格局的动力 / 111长期计划的终结 / 113核能源危机 / 116通用汽车的危机 / 118几条准则 / 121第8章　价值是关键 / 125沃尔玛的成功 / 127PC王国的反击战 / 128嘉信理财之路 / 129应对低价 / 130大企业式的服务 / 133奢华过时，价值流行 / 135谈谈促销 / 141第四部分　重新定位的艺术第9章　重新定位需要时间 / 145顽固的大脑 / 147改变态度的企图 / 148“重新调整”的条件 / 150重新定位越早越好 / 152建立网络之岛 / 152重新定位与公关 / 155四条成功法则 / 160第10章　重新定位需要勇气 / 163正确的方向在哪里 / 166规模带来的问题 / 168如何认清事实 / 169如何安排时间 / 172内部调整 / 173企业代言人 / 175出发 / 178第11章　重新定位需要CEO的全程参与 / 179曾经的现金牛 / 181原先的错误 / 183“我是负责人” / 183注意措辞 / 184进行营销培训 / 185使用类比 / 186缓速执行 / 186应对变化 / 187第12章　重新定位是显而易见的 / 189走进董事会 / 190为什么会这样 / 192面对现实 / 194复杂化的受益者 / 194显而易见 / 197结语 / 207作者简介 / 209CONTENTSForewordPrefacePrologue …………………………………………………………..1PART 1 COMPETITION…………………………………………………71 The Foundation ……………………………………………92 The Rise of the Competition …………………………213 Repositioning the Competition ……………………..33PART 2 CHANGE…………………………………………………….514 Change Happens; Evolution Is Reality……………535 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change …………………………………….756 When Not to Evolve ……………………………………91PART 3 CRISIS ……………………………………………………1097 A Crisis Can Change the Game……………………1118 Value Is the Name of the Game……………………125PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ………………………………1439 Repositioning Takes Time …………………………..14510 Repositioning Is Not for the Meek……………….16311 Repositioning Begins and Ends with the CEO ……………………………………17912 Repositioning Is Obvious……………………………189Epilogue………………………………………………………..207Index ……………………………………………………………209