下一分钟实现销售_PDF下载[106MB-百度云]7113070124中国铁道出版社

本书特色

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客户就站在你对面，你却无从开口；明明他对你的产品很感兴趣，却口是心非；自己说得口干舌燥，客户却不置可否；更要命的是，你分辨不出哪些人才是客户，或是能够拍板的关键人物……这样的情况，你遇到过吗？
　　当你因此不知所措时，这本书会给你带来希望，更重要的是，它会告诉你如何具体操作：怎样迅速锁定目标？怎样激发对方的兴趣？怎样和不同类型的客户沟通？在被拒绝的时候，怎样化阻力为动力……
　　118条简单而实用的业务技巧，独立成篇，又互为补充；既能让你系统地学习如何成为优秀的业务员，又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带，下一分钟就可以实现销售的指南！

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内容简介

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客户就站在你对面，你却无从开口；明明他对你的产品很感兴趣，却口是心非；自己说得口干舌燥，客户却不置可否；更要命的是，你分辨不出哪些人才是客户，或是能够拍板的关键人物……这样的情况，你遇到过吗？
当你因此不知所措时，这本书会给你带来希望，更重要的是，它会告诉你如何具体操作：怎样迅速锁定目标？怎样激发对方的兴趣？怎样和不同类型的客户沟通？在被拒绝的时候，怎样化阻力为动力……
118条简单而实用的业务技巧，独立成篇，又互为补充；既能让你系统地学习如何成为优秀的业务员，又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带，下一分钟就可以实现销售的指南！

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**部分准备（Preparation）　**章直达目标　　谁是你要找的目标　　迅速找到能拍板的人　　面对面的沟通技巧　第二章基本的能力　　要引起顾客共鸣　　对顾客的话题要表示同感　　要学会赞美顾客　　要会建立良好的人际关系　　用日常会话加深关系　　谈话要明了易懂　　谈话要具说服力　　要会转换气氛　第三章出门**“功夫”　　应酬——让对方高兴　　高尔夫应酬——路线的选择　　麻将应酬——有技七地被对方打败　　礼品——表达你的内心　第四章个性与形象　　服装和发型的整理方法　　拜访顾客的态度　　外衣或皮包的笮理方法　　变通的介绍方法　　就座的方法　　打电话的方法　第五章自信的秘诀……　第六章行为与思考第二部分沟通（Communication）　第七章沟通的方法　第八章言谈与交往方式　第九章如何跟“关键人物”打交道　第十章如何跟有资金的人打交道　第十一章如何跟“知名人士”打交道　第十二章化阻力为动力　第十三章全面出击第三部分成功（Success）　第十四章电话与销售策略　第十五章如何挑选访问对象　第十六章谈判技巧　第十七章促成技巧与案例　第十八章花功夫赢得成功　第十九章获取订单　第二十章迈向成功　第二十一章迅速升迁之路