微信电商这么做最赚钱_PDF下载[136MB-百度云]张文

本书特色

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作为一种新的商业渠道，微信电商随着微信官方的推广受到了各个企业的
关注。本书从商业模式角度全面分析了微信电商的商业模式和红利，包括**微
店、微信支付、微信小店、微信 o2o、微信关系链背后的商机，以及微信电商
的本质与创新模式等；并从商家运营的角度系统地归纳了微信电商的规划、布局
与营销方式等方面的技巧与策略；*后从实践角度对成功的商业案例进行全方位
的剖析，详细解读微信电商运营的策略、方法与技巧。

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作者简介

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微客人创始人，八年网络营销从业经验，担任SASA莎莎、万豪酒店、玛花纤体、Ugg Australia、Fossil中国等多个国际时尚品牌社交营销顾问。曾多次被邀出席各大型社交营销及在线营销大会，兼任广州大学电子商务专业讲师；专注于社会化媒体营销、搜索引擎营销、跨界营销以及媒介研究，并培训了大量网络营销从业人员。
　　2010年搜索整合营销大会，张文老师根据自身在广告销售、营销策划、电子商务等领域的丰富理论和实战经验，讲述SEO的核心理念和SEO在ROI上同样发挥着举足轻重的作用。
　　2012年**场在中国召开规模**的全球性网络营销盛会，邀请了百余位行业内精英针对电子商务和网络营销等热门话题进行深入探讨。张文老师参与主题演讲分享《知名陶瓷集团品牌营销案例剖析》。
　　2013年新浪微博效果营销实战峰会全国巡展广州站，，张文老师作为主讲嘉宾分享《微博营销六步曲》。

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第1章一句话看懂微信电商1．微商元年来了，你在哪里微商 o2o 布局微商 c2c 布局微商 b2c 布局2．社会化营销与社交红利lg，多变互动引发用户对产品好感微信社交营销中，个性化的语言带来好评朋友圈成为个人微商社交红利的主要聚居地 3．大数据下微信电商的五大优势更灵活的移动营销平台优势电商购物的新优势微信电商 o2o 营销的完美闭环优势精准营销优势节省营销成本优势 4．传统企业转型微信电商的三大原因mulberry：微信虚拟体验店带来的营销刺激基于微信社交更容易产生个性化营销微商定制化服务备受瞩目飞速的微商购物等于 n 个 app5．微信电商是中小企业爆发小宇宙的推手小小洗衣店，在微信电商中走出大脚印微商平台是中小企业的全面展示平台微商更有利于维护用户6．你应该知道的微信电商商业价值**价值在于朋友圈和摇一摇优惠左手 b2c 右手 c2c 商业模式价值被动随机电子商务模式价值第2章想做好微信电商，先要有这几手准备1．微信支付：打通支付才能给予用户急速体验七格格：有支付才能有收入预定也需要接入支付，才能让用户更放心支付方式不能太单一，要给用户多重选择2．微信社区：巧用社区把产品“发扬光大” 欧妮丝，一款利用微社区获赞的面膜福利活动吸引粉丝点赞微社区互动热火朝天增人气找话题打造“ 唠嗑社区”3．朋友圈：借助朋友圈彰显电商威力朋友圈，需要用心“卖”做好信任营销优化朋友圈内容频发买家秀互动的朋友圈更有人气4．微视频：不可小看其带来的电商价值水舍酒店，微信视频中体验破旧美如何录制和发送微视频视频拍摄时，要对产品全方位展示 5．微定位：精确定位锁定消费群体携程微信在手，说走就走选取合适的公众号类型以用户为基准做好内容定位 6．微标题：好的标题是成功的一半那些让我们忍不住去单击的微信文章标题中要有闪亮的词语或者人标题中要有体验式的感受 7．会员卡：大礼包够味才有劲快马洗车店的微信会员制度开卡有礼包相送微信会员专享心动价第3章好行业胜过好导购1．服装行业：微信促销版块要更新快韩都衣舍：限时特惠及时雨在菜单中加入“ 新品” 指引微信新品专享提示要醒目 2．旅游行业：服务要多面，保证用户微信预订无忧穷游折扣：每日推荐折扣旅游惊喜为用户及时提供特色有趣的旅游内容微信预订快速一步到位3．电商行业：微信首发开启抢先预定**商城，微信专享价造就新品疯抢推出微信首发特卖权新品微信预订专权 4．餐饮行业：每日朋友圈增强用户黏性皮皮妈的小铺，朋友圈里的牛排微店朋友圈要发图文双诱人的信息朋友圈发布美食制作过程，吸引小伙伴围观 5．电器行业：产品展示全面之余更要 360°服务 tcl：产品 360°无死角立体展示，触屏看细节微信服务也 360°才行6．地产行业：微信在线看房，购房有专享待遇金隅微房产：在线看房有惊喜微信抢红包是房产微信电商的一大重要“ 手段”微信购房惊喜多 7．服务行业：查询精确更要实现一条龙服务中国联通，业务、查询一条龙服务为用户开辟快速流畅的自助查询为用户提供更多延伸服务 8．化妆品行业：不只卖产品，更推送有用化妆知识卡姿兰，购物方便更能成为时尚彩妆达人微信特惠产品让粉丝心动为用户开展化妆、护肤课堂第4章自己动手，深度解密三大微信电商店铺搭建技巧1．微信小店搭建技巧通过微信认证才能申请小店接入微信支付功能产品上架要根据用户需求来决定添加商品方法根据公众号动态上架用户需求的产品小店商品要及时更新跟随潮流小店产品要定期上新上新数量、名称要在导航中体现出来店面设计时尚才能吸引粉丝动用第三方来装修店铺选择适合小店风格的导航界面2．微商城平台搭建技巧开通微信公众服务号去第三方开设一个微店、商城接入微信公众号实施微信支付商城内版块标题要引人注目借助微信公众平台加入微商城促销标题微商城内版块主题要分明微商城中引入特价通道微信价格要亮出来，为微信商城增加人气开启微信众筹模式，吸引用户3．微网站平台搭建技巧通过添加网页链接模式在公众平台中引入在微信平台菜单中加入网站链接寻求第三方或微信服务工具来植入个性化微网站让微网站成为企业的门面功能展示要简约图片版块要清晰个性微网站中呈现官方同步活动微网站与官网信息一致让用户信赖举办微网站独有的活动第5章微商，深入理解平台特点才能引爆商业价值1．用户：一切以粉丝为中心锦绣江南酒店：情感营销中的情感之王微信导航中尽可能为用户提供快捷服务及时推送温暖的关怀暖心信息2．简约：产品定位精确简单康师傅吃货大本营：就是吃，没别的主营产品放首位产品呈现要简约大气，避免拖泥带水 3．极致：购物快速体验分享初语，极致购物有享受唯快不破，对用户需求做出快速反应微信中每天都要有新变化推出微信极速特购 4．免费：积累粉丝人气流量优酷，微信看视频还能免费得观影券微信免单助推火爆影响力微信送好礼，增粉**妙招 5．娱乐：打造游戏休闲黏性杜蕾斯，玩乐有杜中的乐趣营销玩游戏有好礼反其道休闲游戏轮番上阵 6．活动：造势推品牌影响力赛特奥莱：线上线下，为微信造势借助红包活动来造势根据热点话题搞活动*有效 7．平台：强强合作共享利益聚时尚，给你一个展示平台借微信电商大品牌平台来为自己打榜开通微社区打造舆论平台 8．颠覆：创新理念跳出条框小米，从手机到空气净化器的颠覆之路敢于跨界，收获非凡人气打响产品自我颠覆 9．专属：打造微信独享专区来来畅游，微信专享留住粉丝根据用户属性推出微信专享活动用微信支付制造惊喜第6章我有特殊的粉丝导流技巧1．以特价营销引导粉丝流量爱旅行：发现特价另类玩法巧借“ 岁末” 等节日出特价设立一个“ 特价” 公众号，吸引粉丝聚集2．微信小店就要时尚清新之感好药师：小清新医药企业给你的微信小店增设一个时尚大气欢迎界面微信小店整体色调要大气分明，才能让小店变“ 大”3．优惠活动送不停才能持续黏住用户心相印：玩挑战游戏还能赢旅行基金优惠要大声说出来天天团购兴奋粉丝 4．举办微信活动会场让用户兴奋起来乐华电视：“ 周杰伦，十五年” 引爆全场做一个与众不同的微信秀场借助外在事物、人物制造活动氛围 5．游戏娱乐赚钱三不误三只松鼠：赌真相赢大奖把游戏当娱乐，把娱乐当赚钱看片送大礼，用娱乐打响微商名气 6．微信电商会员专区有惊喜绝味鸭脖：领卡免费吃微购物时，为粉丝提供一个会员价位会员团购享好礼 7．预订查询一键到位速 8 酒店：箭一样的预订速度推出无须注册快速预订为用户提供一条龙的快速服务方式 8．不仅要卖东西也要买人心优购商城：每天一则暖心语暖心语要贴近生活暖心语要定期推送，才能打动用户的心9．学会利用特色服务来吸引人关注国美在线：输入产品即得微信特价通道走“赚钱” 反道，用为粉丝赚钱的方式获得关注输入即可获得服务 10．微信电商必须注重品牌服务oppo：微信人工客服超赞人工客服是品牌影响力的关键开启品牌综合自助服务第7章我们不是营销，是给用户提供更好选择1．主动式营销：卖消费者需求的产品才有好订单多恩美食料理：小区里的微信电商观察周边的用户需求什么，再去卖主动营销还需要线下宣传来帮忙2．交心式营销：先用心交朋友再巧推产品个人形象设计微商：微信聊天形成用户黏性耐心寻找与对方的共同点交心要真诚，学会赞美3．代理式营销：把每个用户都发展成你的客户面膜微商，朋友圈壮大代理队伍用个人账号多加好友，增强好友印象用较强的图文文案来吸引粉丝4．悬念式营销：引起用户好奇心等于成功了一半去哪儿网，明星陪住酒店 “ 本末倒置” 未必行不通标题中加入悬念意味5．饥饿式营销：制造空缺，让粉丝心急当当网：过期不候，还等什么抓住用户需求心理制造“供不应求” 的假象饥饿营销的成功离不开有效的宣传造势6．捆绑式营销：让优惠促销活动停不下来棒约翰，“ 吃披萨，看电影” 式完美搭档与知名企业合作，推出捆绑式营销自我产品促销多样捆绑，让粉丝买过瘾7．反馈式营销：粉丝带动粉丝形成购买力寿司店，朋友圈反馈营销效果好在微信中设立公开投诉和建议朋友圈借助粉丝为潜在客户做决定 8．服务式营销：好的服务才能让用户连续消费娇韵诗，服务贴心到家开启粉丝客服平台模式为用户开通微购物服务通道 9．创新式营销：让微信活动玩出新花样茵曼，全民找小芳给你的微店产品起一个浪漫的名字推出引发全民性质的活动 10．合作式营销：寻求大牌企业做庇荫树玛莎莉，依附爱范儿这棵大树接入微信支付，做广告主寻求大企业合作在知名微信号的文章中出现第8章渠道变了，我们的玩法也变了1．二维码推广：让用户看不到都难凸显个性化的二维码设计二维码摆放要显眼给二维码加点推广语2．自媒体推广：自我宣传要学会“耍伎俩” 欧尚风范家具馆：自媒体开启品牌营销微信自媒体要抓住用户的心自媒体要推送好玩实用的信息3．事件推广：巧做噱头引爆互联网欧莱雅送你万元海岛游事件推广需要个性噱头“ 抢红包” 事件比较走红 4．搜索推广：把搜狗关键词当作跷跷板康佳电视，搜出来的公众号公众号需要认证才能搜索靠前公众平台粉丝活跃更利于被搜到5．网站推广：能用的上的网站一个都不能放过贴吧论坛里的微营销标题中不能漏出广告“马脚”巧妙植入微信任何网站都不能放过6．微博推广：移花接木实现粉丝转化微博宣传出去的微信寿司快餐店用热点引爆微博关注借微博大 v 或者明星推广微信 7．软文推广：说得好，不如写的好“ 一款可以吃的牙膏”——软文考察和分析软文背景有一个“ 惹火” 的标题简洁精短的软文*受欢迎 8．线下活动推广：让用户现场体验好过口头吆喝面禾谷，边吃边扫二维码有惊喜线下活动要突出微信优势看得见的地方都要覆盖微商二维码