![[百度网盘]从零开始做IT售前工程师 PDF](https://image12.bookschina.com/2021/20210825/1/B8567752.jpg)
本书特色
对初入行者，要理解一个行业、一个职位并不容易。这本书就是一位入行
八年的先行者，对IT 售前工程师的系统化分析。包括行业基本认知、第一知识、
基本技能、基本素养4 个方面，既有可以拿来就用、快速解决问题的实用工具；
也有理论干货、感性认知；还有结合实践总结的案例，方便初学者理解。
内容简介
全书计划分为四大部分。
第一部分主要是售前工程师的简介
第二部分主要是售前第一知识，主要是从业务、技术、产品三个角度描述，并会提供真实的售前小白知识积累历程案例。
第三部分主要是售前基本技能，主要是从客户交流能力、方案编制能力、沟通协调能力，三大能力出发，对它们的子技能进行分解，比如客户交流，包括了解客户、理解客户需求，比如方案从售前需要掌握的四种方案类型来写，比如沟通协调能力，包括售前上下游配合岗位中的销售、上级领导、项目经理，并会提供真实的售前小白实战经验案例。
第四部分主要是售前基本素质，主要是从售前需要掌握的工作软件以及个人职业修养，这两个方面介绍。
作者简介
瑞雪，武汉大学管理学硕士，拆书帮资深三级拆书家。 有八年IT售前工程师经验，以文科生身份进入到IT行业，曾在数百个销售项目一线拼杀，尤其擅长技术方案编制。 致力于IT项目成交前培训课程开发，并在项目管理社群全面落地，培训学员3000+，每门课程均获得五星好评。曾在IT售前培训发表过多篇文章，深受广大售前喜爱。
目录
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4.3.3 做好投标管理才不怕出错 114
4.3.4 投标只靠方法论不够，日常也要多积累 117
4.3.5 粗心，最后一切都归零 118
4.4 案例分享：小雪投标文件制作失误记 119
4.4.1 投标文件制作失误记
