换一种思路做销售_PDF下载[53MB-百度云]江猛

内容简介

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如何才能解决销售盲点，轻松拿下客户？《换一种思路做销售：让订单倍增的九堂实战课》从销售的九大关键环节入手，用九堂实战课的形式，采用全新思路来解读销售，通过制定目标、寻找客户、拜访客户、增强信任、展示产品、化解拒绝、有效谈判、促成成交、管理客户等九大关键环节，提出实实在在的方法，解决销售员的销售盲点，确保销售员掌控好销售的关键节点，从而跟对人、做对事、说对话，让订单获取水到渠成。
《换一种思路做销售：让订单倍增的九堂实战课》由江猛编写。

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作者简介

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江猛，2011年度中国最佳营销管理培训师，航宇教育集团总经理，清华大学特聘教师，企业资深营销管理顾问，中国民营企业研究会研究员。曾任百度营销中心营销团队管理顾问，博思人才网营销总监；培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师。
江猛老师多年来一直从事营销管理工作，其课程内容充实新颖，经典案例穿插其中，深入浅出，注重实战、实效，易学易懂，学以致用。曾为黑牛食品、红豆服饰、百度、美的集团、五征集团、贵州茅台酒、冠盛汽车集团、中国移动等多家企业提供培训服务，涉及十数个行业。经典课程有：《销售冠军团队激励风暴》、《专卖店高产团队强力打造》、《出口成金：电话营销》、《NLP顾问式攻心销售》、《冠军管理团队打造风暴》、《高效销售团队管理技能提升》等。

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**课  制定目标：正确分析，有效评估
  1、制定有效的目标：有效评估，区分想做的与能做的
  2、让目标符合实际：根据客户的购买规律制定目标
  3、小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日
  4、注重目标的实效：要成交量，不要拜访量
  5、有长远目标：蓄水养鱼，做明天的生意
  6、加强目标评估：制定工作进度表，做好工作分析
第二课  寻找客户：吐故纳新，主动出击
  1、找到客户群：从认清产品或提供的服务开始
  2、找到真正的目标客户：学一点观人术
  3、找到优质的客户：妥善经营你的人脉资源
  4、多多参加行业展会：找到潜在客户的池塘
  5、老树也会发新芽：注重老客户的关系网
  6、唤醒潜在客户的需求：给他人多一点关注
第三课  拜访客户：注重形象，礼行天下
  1、消除客户的警惕心：先约好再前往
  2、让对方感到你的责任心：带上该带的东西
  3、给对方留下*好的印象：你的形象就是*好的产品展示
  4、尊重每一位客户：赢得客户的心理认同
  5、让对方觉得你守信：一定要在约