医药市场营销技术-供药剂专业用_PDF下载[107MB-百度云]王顺庆

本书特色

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《医药市场营销技术》以教育部*新发布的《中等职业学校专业教学标准（试行）》中关于药剂专业、制药技术专业的教学标准为基本依据，充分汲取了近年来中等卫生职业教育教学改果的成果。力争打破原有学科型教材编写框架，致力打造“以就业为导向，以能力为本位，以实践为中心，以职业需求为标准”，具有鲜明职业特色的创新中职规划教材，以适应当前中职药品类专业教育教学的需求。《医药市场营销技术》供药剂专业及相关专业使用。

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**篇医药市场营销技术的分析 **章绪论 **节市场与医药市场一、市场二、医药市场第二节市场营销与医药市场营销一、市场营销二、医药市场营销第三节医药市场营销观念一、传统营销观念二、现代营销观念三、营销观念的新进展第二章医药市场营销环境 **节概述一、医药市场营销环境的概念及特点二、医药市场营销环境的分类第二节医药市场营销的宏观环境一、人口环境二、经济环境三、政治法律环境四、科学技术环境五、自然环境六、社会文化环境第三节医药市场营销的微观环境一、医药企业内部因素二、医药供应商三、医药营销中介四、竞争者五、顾客六、公众第三章医药市场购买者行为分析 **节医药消费者购买行为分析一、医药消费者市场的概念及特点二、医药消费者购买行为的类型三、影响医药消费者购买行为的主要因素四、医药消费者购买决策内容五、医药消费者购买决策过程第二节医药组织市场购买行为分析一、医药组织市场的概念及类型二、医药组织市场的特点三、影响医药组织购买行为的因素四、医药组织购买行为的参与者五、医药组织的购买行为第四章医药市场调查 **节概述一、医药市场调查的概念与作用二、医药市场调查的类型三、医药市场调查的内容第二节医药市场调查的方法及工作流程一、医药市场调查的方法二、医药市场调查的工作流程第三节医药市场调查问卷的设计一、调查问卷的概念及结构二、调查问卷的设计原则三、调查问卷的常用题型四、调查问卷的设计流程五、调查问卷设计的注意事项第四节医药市场调查报告一、医药市场调查报告的主体结构二、撰写调查报告的要求第五章医药市场细分、目标市场和定位 **节医药市场细分一、医药市场细分的概念二、医药市场细分的作用三、医药市场细分的原则与依据四、医药市场细分的方法和步骤第二节医药目标市场一、医药目标市场的概念二、医药目标市场选择的模式三、医药目标市场选择的策略四、影响医药目标市场策略选择的因素第三节医药市场定位一、医药市场定位的概念二、医药市场定位的方法三、医药市场定位的策略第二篇医药市场营销技术的策略第六章医药产品产品策略 **节医药产品整体概念一、产品整体概念二、医药产品整体概念第二节医药产品生命周期策略一、医药产品生命周期的概念二、医药产品生命周期各阶段的特点三、医药产品生命周期各阶段的营销策略第三节医药产品组合策略一、医药产品组合及其相关概念二、医药产品组合策略第四节医药产品品牌策略一、品牌的内涵二、品牌的作用三、医药产品品牌策略第五节医药产品包装策略一、包装的概念二、包装的作用三、医药产品包装的分类四、医药产品包装策略第七章医药产品价格策略 **节概述一、医药产品价格体系二、医药产品价格构成三、我国医药产品的定价方式四、影响医药产品价格的因素第二节医药产品定价方法一、成本导向定价法二、竞争导向定价法三、需求导向定价法第三节医药产品定价策略一、新产品定价策略二、产品组合定价策略三、折扣与让价策略四、心理定价策略五、医药产品价格调整策略第八章医药产品分销渠道策略 **节概述一、医药产品分销渠道的概念二、医药产品分销渠道的特点与作用三、医药产品分销渠道的类型第二节医药产品分销渠道的中间商一、医药产品批发商二、医药产品零售商第三节医药产品分销渠道的选择一、影响医药产品分销渠道的主要因素二、医药产品分销渠道的选择第四节医药产品分销渠道的管理一、医药产品分销渠道成员的选择二、医药产品分销渠道成员的培训和管理三、医药产品分销渠道冲突与窜货管理四、医药产品分销渠道成员的激励五、医药产品分销渠道成员的评估与调整第九章医药产品促销策略 **节医药产品促销与促销组合一、医药产品促销二、医药产品促销组合及影响因素第二节医药产品广告一、医药产品广告的概念及特点二、医药产品广告媒体及其选择三、医药产品广告的管理第三节医药企业公共关系一、医药企业公共关系的概念与特点二、医药企业公共关系的类型与作用第四节医药产品营业推广一、医药产品营业推广概念与特点二、医药产品营业推广的目标与方式三、医药产品营业推广方案的制订与实施第五节医药产品人员推销一、医药产品人员推销的概念与特点二、医药产品推销人员的素质和能力要求三、医药产品人员推销的方式与步骤四、医药产品推销人员的管理 …… 第三篇医药市场营销技术走进工作岗位参考文献目标检测参考答案医药市场营销技术教学大纲