80/20营销与销售法则:营销策划.销售和搜索引擎的综合宝典

相关资料

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佩里·马歇尔是21世纪的施瓦茨，他曾与世界上最好的营销人员工作超过十年。他结合了工程师和诗人的特性。他的80 / 20杠杆适用于市场营销、直销、主导市场、销售转换。80 / 20不是一个经验法则，它是自然法则，一种生活方式。

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本书特色

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80/20法则是每个业务排名**的组织的原则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到无形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

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内容简介

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《80/20营销与销售法则》关注真正重要的20％中的20％，使用动力曲线和逆向思维，一旦你知道了如何舍弃，就会事半功倍，因而赢得丰厚的利润。生活就会自然流转。《80/20营销与销售法则》通过现实世界中一些突出的例子及简练的总结对那些强大、鲜为人知的概念做了清楚的阐述。

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作者简介

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佩里.马歇尔，世界著名的销售增长专家。企业家杂志说“佩里.马歇尔是排名第一的作者和在网络广告领域最受欢迎的顾问。他帮助超过10万广告商节省了数十亿美元的花费。” 他在芝加哥的公司提供在线或实体公司的生成销售线索、网站流量和广告效果最大化咨询。他是世界上最昂贵和最受欢迎的营销顾问之一。许多公司已经连续10年接受他的服务。 他曾帮助种植科技公司的销售额在四年内从20万美元增长到400万美元，该公司以1800万美元的价格被卖给一家上市公司。 他发表了上千篇销售、市场营销方面的文章。他的作品除本书外，还有《谷歌关键词搜索终极指南》（这是世界上最受欢迎的关于谷歌广告方面的书），《Facebook广告终极指南》《工业以太网》。 他在美国、加拿大、英国、以色列、澳大利亚和中国香港做演讲和咨询。他咨询的行业超过300个，从计算机硬件和软件到工业设备，从企业融资到体育娱乐行业，都曾接受过他的服务。

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目录

第 1 章 80/20 法则是如何发挥作用的？为什么它会发挥作用？ 1第 2 章 “拉响枪栓” 15第 3 章 你可以做得更好 19第 4 章 如何利用 80/20 法则寻找客户 23第 5 章 如何探测出看不见的资金 31第 6 章 使用动力三角来简化你的生活 42第 7 章 80/20 转化——既然拉响了枪栓，就更进一步 54第 8 章 你的个人独特销售主张 64第 9 章 拆分测试区分了新手和行家 68第 10 章 扩大范围 75第 11 章 扩大、多样化然后征服全世界 83第 12 章 挖掘所有客户的潜力 89第 13 章 有力的保证 98第 14 章 80/20=利用自然的力量 106第 15 章 你想一小时挣 10 美元，还是 1 000 美元、10 000 美元？ 112第 16 章 从事你热爱的工作并如何做到时薪 1 000 美元 120第 17 章 在招聘与外包中利用 80/20 法则：不要面试，而要海选！ 129第 18 章 如何通过个人助理来赚取每小时 1 000 美元 135第 19 章 炒掉排名*后的 10% 142第 20 章 对 80/20 法则的争议因市场两极化而成名 147第 21 章 花一个下午的时间，用 80/20 法则做一份市场调查 157第 22 章 千头万绪，现在仅仅需要抓住其中 3～4 个要点 165第 23 章 rfm：80/20 法则具有三维性，是营利性的市场营销 174第 24 章 “我的拿铁咖啡太多泡沫了！” 180后记 幕后故事 199

封面

书名:80/20营销与销售法则:营销策划.销售和搜索引擎的综合宝典

作者:马歇尔

页数:213

定价:¥39.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2015-07-01

ISBN:9787121256868

PDF电子书大小:52MB 高清扫描完整版

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