市场营销实务_PDF下载[157MB-百度云]刘昱涛主编

本书特色

[

本教材从营销工作的实际需要出发，以培养营销职业能力和职业素养为目的，整合序化了教学内容，凸显了“工学结合、知行合一”的人才培养理念。通过对市场营销人员的工作内容及能力素质要求的分析与重构，确定了认知营销、发现市场机会、开发目标市场、制定营销策略、营销组织管理、“互联网 ” 营销创新 6 个营销活动模块。本教材主要内容如下：认识市场营销；树立现代市场营销观念；市场营销调研；营销环境分析；消费者行为分析；组织购买行为研究；市场竞争分析；市场细分与目标市场选择；市场定位；制定产品策略；制定价格策略；确定分销渠道；设计促销方案；构建市场营销组织；市场营销管理与控制；“互联网 ”营销创新理念及创新模式应用。为了便于学习，每个项目配有项目导入案例，任务中除了配有相应的小案例和技能训练，还有帮助学习的视频资源，项目后附有项目总结（其中包括内容要点、实务重点）和项目综合实训。本教材既可供高等职业技术学院和成人高等院校市场营销专业、营销与策划专业、工商管理专业及相关专业的学生学习使用，又可供企业营销人员和管理人员参考使用。

]

作者简介

[

刘昱涛（1968~），女，教授，经济师，中共党员，重庆市市场营销与策划学会会员，重庆市职业技能鉴定指导中心国家职业技能鉴定考评员，重庆市高校精品视频公开课程《市场营销概论》主持人，学院营销与电子商务教研室主任，市场营销专业带头人，院级教学团队负责人，学院教学督导，主要从事市场营销与策划领域的教学与研究。

]

模块一认知营销项目一认识市场营销 2 项目导入3 项目实施3 任务一认识市场与市场营销3 任务二明确市场营销任务8 项目总结11 项目综合实训11 项目二树立现代市场营销观念13 项目导入14 项目实施14 任务一了解市场营销观念的演变14 任务二把握新经济形势下市场营销的新发展18 项目总结31 项目综合实训（一）31 项目综合实训（二）33 模块二发现市场机会项目三市场营销调研35 项目导入36 项目实施36 任务一认识市场营销调研36 任务二掌握市场营销调研的方法41 任务三运用市场营销调研技术46 任务四撰写与口头展示市场营销调研报告51 项目总结56 项目综合实训56 项目四营销环境分析59 项目导入60 项目实施60 任务一认识市场营销环境60 任务二分析宏观营销环境62 任务三分析微观营销环境67 任务四应对营销环境变化70 项目总结74 项目综合实训74 项目五消费者行为分析 76 项目导入77 项目实施77 任务一认识消费者购买动机及购买行为类型77 任务二掌握消费者购买行为模式82 任务三了解消费者购买决策过程85 任务四分析影响消费者购买行为的因素87 项目总结92 项目综合实训93 项目六组织购买行为研究94 项目导入95 项目实施95 任务一认识组织市场95 任务二了解生产者市场购买行为96 任务三了解中间商市场购买行为 100 任务四了解政府市场购买行为 101 项目总结 104 项目综合实训 105 项目七市场竞争分析 106 项目导入 107 项目实施107 任务一认识市场竞争和竞争者????? 107 任务二选择市场营销竞争战略????? 112 项目总结114 项目综合实训115 模块三开发目标市场项目八市场细分与目标市场选择 117 项目导入118 项目实施118 任务一市场细分118 任务二选择目标市场127 项目总结133 项目综合实训134 项目九市场定位136 项目导入137 项目实施137 任务一认识市场定位137 任务二实施市场定位140 项目总结143 项目综合实训144 模块四制定营销策略项目十制定产品策略 146 项目导入147 项目实施147 任务一把握产品整体概念147 任务二制定产品组合策略151 任务三制定产品生命周期策略156 任务四制定产品品牌和包装策略162 任务五新产品的开发与推广171 项目总结180 项目综合实训180 项目十一制定价格策略182 项目导入183 项目实施183 任务一明确影响企业产品定价的因素183 任务二选择企业产品定价的方法187 任务三掌握企业产品定价的策略191 项目总结203 项目综合实训203 项目十二确定分销渠道205 项目导入206 项目实施206 任务一认识分销渠道206 任务二认识中间商212 任务三设计和管理分销渠道215 项目总结 224 项目综合实训 225 项目十三设计促销方案 227 项目导入 228 项目实施 228 任务一认识促销和促销组合策略228 任务二人员推销233 任务三广告策略 240 任务四营业推广 248 任务五公共关系 253 项目总结260 项目综合实训 260 模块五营销组织管理项目十四构建市场营销组织 263 项目导入264 项目实施264 任务一认识市场营销组织264 任务二建立市场营销组织 266 项目总结 271 项目综合实训272 项目十五市场营销管理与控制274 项目导入 275 项目实施 275 任务一制订市场营销计划275 任务二市场营销执行与控制280 项目总结289 项目综合实训（一） 290 项目综合实训（二）291 模块六 “互联网 ”营销创新项目十六 “互联网 ”营销理念及创新模式应用295 项目导入296 项目实施296 任务一把握“互联网 ”营销理念及创新模式296 任务二 “互联网 ”营销创新实践 305 项目总结 311 项目综合实训312