房地产市场营销理论与实务_PDF下载[70MB-百度云]陈基纯

本书特色

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　　本书包括四大部分内容。**部分是房地产市场营销理论与实务的基础知识。第二部分是房地产市场营销的基础前提工作，具体包括房地产市场调研、房地产市场营销环境分析。第三部分是房地产市场营销的具体策略，包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略。第四部分是房地产市场营销的管理，包括营销计划的制订执行、营销组织的设计、营销执行与控制。

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**章房地产市场营销概述【学习目标】**节房地产市场概述一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产市场的概念与类型四、房地产市场的基本特点五、房地产市场的运行机制第二节市场营销观念及其演变一、市场与市场营销二、市场营销观念的演变第三节房地产市场营销概述一、房地产市场营销的概念及特点二、房地产市场营销在房地产市场中的作用三、房地产市场营销的相关知识四、房地产电子营销与全球视角【本章小结】【复习题】参考文献第二章房地产市场调研【学习目标】**节房地产市场调研概述一、房地产市场调研的概念和作用二、房地产市场调研的类型三、房地产市场调研的一般内容第二节房地产市场调研的方法与流程一、房地产市场调研的方法二、问卷调研法三、房地产市场调研的流程四、调研资料的整理与统计分析第三节房地产市场调研报告的撰写一、房地产市场调研报告的写作要求二、房地产市场调研报告的撰写【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】参考文献第三章房地产市场营销环境【学习目标】**节房地产市场营销环境概述一、房地产市场营销环境的含义和内容二、房地产市场营销环境的特点三、房地产市场营销环境的分类四、影响房地产市场营销环境的因素第二节房地产市场营销环境分析与评价一、房地产市场营销环境分析的内容二、房地产市场营销环境的分析方法及步骤三、房地产市场机会分析【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】参考文献第四章房地产消费者购买行为分析【学习目标】**节房地产消费者购买行为分析概述一、房地产消费者需求分析二、房地产消费者市场的特点三、房地产消费购买行为模式第二节影响房地产消费者购买行为的主要因素一、心理因素二、个人属性因素三、社会因素四、文化因素五、经济因素第三节房地产消费者的购买决策过程一、房地产购买行为二、住宅购买者的决策过程三、非住宅用房的购买决策过程【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】参考文献第五章 stp目标市场营销策略【学习目标】**节房地产市场细分一、房地产市场细分的概念和作用二、房地产市场细分的变量分析三、房地产市场细分的原则和程序第二节房地产目标市场选择一、房地产目标市场的概念和具备的条件二、影响房地产目标市场选择的因素三、房地产目标市场选择的模式第三节房地产市场定位一、房地产市场定位的概念和作用二、房地产市场定位的内容三、房地产市场定位的方法四、房地产市场定位的步骤【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】参考文献第六章房地产营销策略——产品策略【学习目标】**节房地产产品概述一、房地产产品的概述二、房地产产品分类第二节房地产产品的生命周期策略一、房地产产品生命周期二、影响产品生命周期的因素三、房地产产品生命周期不同阶段的营销策略第三节房地产产品组合策略一、房地产产品的整体概念和基本类型二、房地产产品的基本类型三、房地产产品组合策略第四节房地产产品的差异化策略一、房地产产品差异化策略的概述二、房地产产品差异化策略的实施第五节房地产产品创新策略一、房地产新产品的概念及类型二、房地产新产品开发的原则及意义三、房地产新产品开发的策略四、房地产新产品开发的风险【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料1】【阅读材料2】参考文献第七章房地产营销策略——价格策略【学习目标】**节概述一、房地产价格的概念和构成二、房地产价格的主要影响因素第二节房地产项目定价目标、方法和程序一、房地产项目定价目标二、房地产项目定价的方法三、房地产项目定价的程序第三节房地产价格策略一、开盘策略二、时点定价策略第四节房地产价格调整策略一、房地产价格调整的类型二、房地产价格调整的方法【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】【材料分析】参考文献第八章房地产营销策略——营销渠道策略【学习目标】**节房地产营销渠道概述一、房地产营销渠道的概念二、房地产营销渠道的类型三、房地产中间商四、房地产营销渠道策略第二节房地产营销渠道的选择一、房地产营销渠道选择的考虑因素二、房地产营销渠道选择的原则三、房地产营销渠道选择的方法第三节房地产营销渠道的管理一、房地产营销渠道管理的含义二、营销渠道成员的职责三、对渠道成员的合作管理四、对渠道成员的冲突管理【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料1】【阅读材料2】【材料分析】参考文献第九章房地产营销策略——促销策略【学习目标】**节房地产促销概述一、房地产促销的含义二、房地产促销的作用三、房地产促销的方式四、房地产促销手段五、房地产促销组合策略第二节房地产广告策略一、房地产广告的含义二、房地产广告的特点三、房地产广告决策过程四、房地产广告设计技巧第三节房地产人员推销策略一、房地产人员推销的含义二、房地产人员推销的特点三、房地产推销人员的功能和作用四、房地产人员推销的程序第四节房地产营业推广策略一、房地产营业推广的概念二、房地产营业推广的特点三、房地产营业推广的策略第五节房地产公共关系促销策略一、房地产公共关系促销的概念二、房地产公共关系促销的特点三、房地产公共关系促销策略的实施程序【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】参考文献第十章房地产市场营销管理【学习目标】**节房地产市场营销计划一、房地产市场营销计划的概念二、房地产市场营销计划的内容第二节房地产市场营销组织一、房地产市场营销组织的概念二、房地产市场营销组织设计的程序三、房地产市场营销组织的主要形式四、房地产市场营销组织结构的影响因素第三节房地产市场营销的执行一、房地产市场营销执行二、房地产市场营销执行的问题及原因三、房地产市场营销执行的步骤四、房地产市场营销执行的技巧第四节房地产市场营销的控制一、房地产市场营销控制的概念二、房地产市场营销控制的步骤三、房地产市场营销控制的方法【本章小结】【复习题】【思考与讨论】【阅读材料】【材料分析】参考文献