内容简介
这是一本集合了众多案例的培训教材，主要针对银行的理财经理、保险专员。为他们在工作中遇到客户的个案，提供解决办法。可以让接受培训的专员们现学现用，即刻转化为FYC（即营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金；包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费）。
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