爆品思维_PDF下载[148MB-百度云]徐荣华

本书特色

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在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华，更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。
本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华，重点讲解打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具，以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例，系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧，帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。

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内容简介

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爆品思维首倡者
沉淀作者15年传统营销策划和3年多的移动互联网微营销精华
揭秘打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具
传统企业转型，小微创业者打造爆品的互联网方法论

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作者简介

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徐荣华，江湖人称老徐，互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。
老徐积累了15年传统营销策划经验，3年互联网微营销实践，是爆品思维首倡者，是爆品企业家社群——爆品会的发起者，也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。
目前，奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向，协助小微创打造爆品的初心，老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量，助力有情怀的企业家成就爆品。

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**章成为爆品的五大基础1看需求—小众才有强需求（1）何为小众-010（2）何为强需求-011（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012案例1：摇摆床的弱需求市场-013案例2：有机米的聚焦与强需求-014案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-0162看颜值—谁都是以貌取人（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019案例4：索尼输在颜值上-020案例5：一款车载空气净化器的颜值之路-022案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023**章成为爆品的五大基础1看需求—小众才有强需求（1）何为小众-010（2）何为强需求-011（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012案例1：摇摆床的弱需求市场-013案例2：有机米的聚焦与强需求-014案例3：一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-0162看颜值—谁都是以貌取人（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019案例4：索尼输在颜值上-020案例5：一款车载空气净化器的颜值之路-022案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -0233看体验—找到用户尖叫的理由案例7：三只松鼠的用户体验-025案例8：海底捞的服务体验-027案例9：一款极致衬衫的用户体验-0284看速度—快速抢占心智资源（1）何为心智资源-031（2）为何要抢占心智资源-032案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石-033案例11：苏小鲜，*鲜的辣酱-034案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界-0355看价格—物超所值才畅销（1）何为物超所值-038（2）爆品的定价原则-039案例13：陶瓷刀的定价方案-039案例14：一款空气净化器的掩耳盗铃-040案例15：苏小鲜辣酱的加价原因-041第二章打造爆品的六大要素1你是谁（1）品牌命名因时代而发生审美变化-050（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么-051案例16：一款让人云里雾里的产品-0522你的消费者是谁（1）人群聚焦方法之一：5岁定律-056（2）人群聚焦方法之二：同类人定律-058案例17：一款核桃油的人群定位实例-0593消费场景设计案例18：一款没有场景的创新产品-063案例19：绿壳蛋的消费场景-064案例20：王老吉的消费场景-0654找到消费者痛点案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068案例22：V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘 -070案例23：“爆品思维”找到企业家的痛点-0715创业者或团队的情怀故事案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074案例25：保温童鞋的情怀故事-076案例26：奶茶招商也可以做情怀-0776承接爆品的线上渠道（1）微商社群起势头-082案例27：3W咖啡—会籍式社群众筹-087案例28：5天销售了61万元的智能钱包-088（2）传统电商来承接-091案例29：巧厨宝的基础-092案例30：一款车载空气净化器的基础-093第三章推动爆品的七个工具1工具一：一句传达价值的广告语案例31：滴滴的成熟期广告含义-100案例32：钻石行业*知名的广告语-101案例33：备孕帮，有备儿来-1022工具二：一分钟的说辞（1）微时代，少就是多-106（2）从一分钟，往下做减法-107案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108案例35：V&O免熨衬衫1分钟说辞-1093工具三：一套PPT路演资料（1）请忘掉临时发挥-111（2）请弱化PC网站和公众号-112（3）请准备几种不同的版本-112（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113案例36：小电跑PPT手册-114案例37：雅帝乐PPT手册-1184工具四：一组颜值很高的海报案例38：《疯狂原始人》海报-121案例39：金石刀具创始人照片-1295工具五：一支让人看了想转发的VCR案例40：给予是*好的沟通-132案例41：情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-1346工具六：一组能够破万的软文案例42：特斯拉的软文之道-136（1）如何去规划一篇好的软文-137（2）好软文只是**步，重点是要有人帮忙分享出去-138案例43：V&O衬衫的软文之道-1397工具七：一场网络事件的营销策划案例44：是什么让韩后一夜成名-142案例45：封杀王老吉是怎么回事-144案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147案例47：一个弱女子如何能击倒泰森-148第四章互联网四大趋势1共享经济正在崛起（1）什么是共享经济-155案例48：Airbnb-156（2）共享经济发展历程-157案例49：备孕帮-158（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域-159案例50：奇葩团-1602社群是下一个风口（1）什么是社群-162（2）社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意-163（3）社群的三要素-164（4）线上社群的演变-165案例51：爆品会如何玩社群-169案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹-1703产品众筹将颠覆传统（1）什么是众筹-173（2）产品众筹的特征-175（3）产品众筹的优点-176（4）众筹成功的三大基础-177案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-1794内容为王是铁律案例55：史上*贵的茶局-183案例56：七日封小兰西瓜-187案例57：一份让老徐破产的赌约-189信息