大客户销售-能力测试与成长-用脑拿订单_PDF下载[91MB-百度云]孙路弘

本书特色

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　著名营销及销售行为专家孙路弘，*受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》作者。*为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。

　《大客户销售：能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。

　　本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，*终提升大客户销售的人际交往能力。
　书中测试题还原了真实的销售场景，让你在一道道选择题中发现自己的漏洞，在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战，*大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸，开始在测试中成长吧！

　本书中的测试题源于生活，就算你并不从事销售，也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

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内容简介

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　著名营销及销售专家孙路弘*新作品，用脑拿订单系列之《大客户销售：能力测试与成长》
　10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈
　在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。

　本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，*终提升读者的人际交往能力。

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作者简介

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　　孙路弘
　　营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。

　　擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。

　　著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单?兵法篇》等，译著《销售大师》。

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自序     为什么要进行大客户销售的测试
引子     如何使用本书
课前测试    大客户销售素质能力水平测试系统
**部分大客户销售的10大关键素质
　第1课    个人成就驱动力：永远关注下一步
　第2课    做事的执著程度：让坚持成为一种习惯
　第3课    陌生接触力：用信息交换信息
　第4课    竞争意识：超越客户的期待
【穿插故事】找到销售的感觉
　第5课    合作意识：让1+1真正大于2
　第6课   外向性程度：主动建立关系
　第7课   目标导向力度：为目标而战
　第8课 “没事找事”：主动启动新事物
　第9课   自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度
　第10课核心驱动力：把每一天都当做生命中的*后一天