4+1营销理论世界靠前部微观营销理论著作_PDF下载[135MB-百度云]李司

内容简介

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《4+1营销理论》共分为4篇，11章。其中，理论篇，详细地介绍了4+1营销理论的产生、熟化以及为什么是世界靠前部微观营销原创理论等。在招商篇、销售篇和管理篇中，具体说明了如何应用4+1营销理论很大程度的解决招商、销售问题以及10类营销管理问题等。该著作对现有营销理论与实践相关知识，从不同的角度进行了全新的解读与超越。

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**篇 4+1营销理论——定义篇**章 4+1营销理论的基本内容**节 4+1营销理论第二节 4A营销定律第三节 4+1营销理论的哲学原理知识解析如何判断“真”“假”理论第二篇 4+1营销理论一招商篇**章 4+1招商战略规划**节产品定位与市场细分第二节招商目标设计与分解第三节招商战略规划知识解析营销管理中的“四统一”原则第二章招商工作100％完成**节招商系统100％第二节招商过程100％第三节招商流程100％第四节招商执行100％第五节招商结果100％知识解析客户为什么经常会“变卦”？第三章 4+1招商方案的设计**节招商工作所需基本环境和前提条件第二节招商方案的设计依据第三节 4+1招商方案的设计知识解析许多企业，在营销中处于“四盲三模糊”状态！第四章 4+1招商执行计划的设计**节招商过程设计是招商计划的制胜核心第二节招商流程设计是招商计划的制胜保障第三节招商组织结构与绩效设计是招商计划的制胜关键第四节招商计划的组织、实施、控制、检查、考核、奖惩知识解析营销过程的竞争诊断——一体四位四阶段五对照第三篇 4+1营销理论——销售篇**章 4+1销售战略规划**节产品定位与市场细分第二节销售目标分解第三节销售战略规划知识解析感性是消费者的本性，理性消费时代永远不存在第二章销售工作100％完成**节销售系统100％第二节销售过程100％第三节销售流程100％第四节销售执行100％第五节销售结果100％知识解析 83％的营销结果起源于视觉行为第三章 4+1销售方案的设计**节销售目标、工作环境与工作前提条件的界定第二节销售方案的设计依据第三节 4+1销售方案的设计知识解析赢在决策力，还是赢在执行力第四章 4+1销售执行计划的设计**节销售过程设计是计划的制胜核心第二节销售流程设计是计划的制胜保障第三节销售组织结构与绩效设计是计划的制胜关键第四节销售计划的组织、实施、管控、检查、考核、奖惩知识解析 “尖装白酒”的生死劫？第四篇 4+1营销理论——管理篇**章营销的*新科学定义**节世界营销大师科特勒对营销定义的误判第二节营销的*新科学定义第三节新营销定义的价值知识解析 “逐而不谏”第二章管理的*新科学定义**节管理的*新科学定义第二节营销管理者的能力要求第三节营销管理者需要解决的11类营销问题知识解析如何构建完整的营销知识结构体系