怎样销售你自己(乔·吉拉德巅峰销售丛书)_PDF下载[110MB-百度云]吉拉德

节选

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《怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的*佳教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

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本书特色

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　　无论从事哪个行业的销售工作，你都必须首先把自己成功销售出去。在《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》中，乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己*重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你*具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑;怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的长久信任；如何将工作转化为成功的舞台并产生预期的销售业绩。

　　《乔·吉拉德巅峰销售丛书：怎样销售你自己》适用于所有行业从事产品销售的人们，是企业培训销售人员的*佳教材，也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。

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作者简介

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　　乔·吉拉德（Joe
Girard），从小做过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商等约40种职业，直到35岁走进密歇根州的一家雪佛兰汽车专卖店工作，直至1977年退休。他保持着自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，被《
吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”。他创造的连续12年汽车单人销售13001辆的记录至今无人打破。
　　乔·吉拉德成就斐然，他是唯一以销售员身份荣登美国“汽车名人堂”（Automotive Hall of
Fame）的人，并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden
Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量
》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger
Award，“白手起家奖”）。如今已84岁的乔·吉拉德仍然活跃在世界许多国家的演讲会现场，每到一处都掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。截止2012年底，乔·吉拉德已受邀在中国举办各类形式的大型演讲会近百场，给中国的企业家和营销精英们带来世界顶级销售的洗礼。

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第1章向自己销售你自己我们都是销售员你必须向自己销售你自己你是唯一的怎样显示你就是“**”让你自己兴奋起来喜欢上自己的三步骤把不满当作赞美你应该注意的三种人怎样走向胜利之路第2章如何向别人销售你自己产品包装要具有可售性要了解你卖的是什么东西职业高尔夫球员的故事我的挑战者：杰克·拉兰纳三种保持身材的练习第3章建立自信和勇气世界上*有力量的词：信心与恐惧自信会不断生长恐惧与信念消除恐惧的5个法则按下信心的快门第4章培养积极的心态学那个研究天空的人如何拓宽你的视野学那个打开天空的人第5章锻炼你的热忱金手套的故事把目标变得有趣半个星期预约的故事哥伦布的热忱：发现新大陆第6章学习倾听“我的医生儿子”倾听是一项精致的艺术“公园长椅上的倾听者”的故事第7章会说另一种语言用母语做双语表达在适当的时机说出适当的字眼第8章记忆管理记忆超群的妙用手指上的线：记忆管理法第9章诚实为上圣者的故事谎言的代价说实话的将军我的背痛第10章承诺的力量承诺：衡量真诚的标准三思而后言承诺是一种合约第11章微笑的魅力那个微笑的女孩使我眼前一亮微笑是真正的问题解决专家微笑永远不会令人失望融化钢铁的微笑完成交易的微笑如何创造更多微笑第12章做个走两英里路的人波浪舞的故事正面的结果买卖才刚开始第13章年轻人的自我销售法面试和简历如何应对面试继续自我销售准备的重要性第14章年长者的自我销售法我的外婆：耐心带来快乐看看自己拥有什么年龄不等于走下坡路为别人而活第15章销售你自己和你的产品基本的销售策略吉拉德销售精神第16章销售你自己和你的服务铺砖头与盖教堂的故事服务的销售策略销售一个有保障的未来教学相长向解决问题的专家学习手术床边的个人包装第17章销售自己却不出卖自己如何避免出卖自己或别人第18章吉拉德的连锁奇迹250法则强调积极的一面报酬呢？你收获了什么？给自己相乘的效果第19章持之以恒的报偿人生是一场马拉松通往成功的电梯坏了持之以恒的3个法则……