营销策划实务与实训-(第2版)_PDF下载[109MB-百度云]方志坚

本书特色

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　　本教材为高职高专学生适用教材，在内容和教学组织安排上，突出知识、方法、技能和实践体验过程的融合，以学生的职业思维观念和实际操作能力的培养作为教学的重心。既适用于市场营销专业作为专业核心技能教材，也适用于经济学专业、各财经类专业和工商管理专业作为核心课程教材。

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作者简介

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章金萍，浙江金融职业学院经营管理系主任，教授，主持中央财政支持重点专业市场营销专业，主持国家级精品课程《营销策划技术》，主编国家“十一五”规划教材《市场营销实务》，浙江省重点教材《营销策划实务与实训》、《保险营销实务》。
　　方志坚，浙江金融职业学院经营管理系老师，经济师，长期从事市场营销工作的教学与研究，具有丰富的实践经验，国家精品课程“营销策划技术”的主讲教师之一。

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项目一营销策划基础知识认知　模块1大家来讨论:卖木梳的故事　模块2基本知识　　一、营销策划概述　　二、营销策划机构的组织形式和营销策划人员的素质能力要求　　三、营销策划的方法与创意　模块3操作指导　　一、营销策划的基本流程　　二、营销策划的经费预算　　三、营销策划书的编制和撰写　模块4案例学习:南方黑芝麻集团实物派发营销策划　模块5知识拓展:营销策划常用的理论和方法　模块6团队项目实战训练:组建项目团队，选择团队项目项目二市场调研与营销策划分析　模块1大家来讨论:楼外楼如何进行市场调研?　模块2基本知识　　一、市场调研　　二、营销策划分析　模块3操作指导　　一、市场调研的基本流程　　二、营销策划分析的基本流程　模块4案例学习:飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案　模块5知识拓展:会员制客户数据库的价值　模块6团队项目实战训练:团队项目市场调研与营销策划分析项目三营销战略stp分析与策划　模块1大家来讨论:好茶如何市场定位?　模块2基本知识　　一、市场细分　　二、目标市场选择　　三、市场定位　模块3操作指导　　一、市场细分的基本流程　　二、目标市场选择的基本流程　　三、市场定位的基本流程　模块4案例学习:五粮液黄金酒品牌定位营销策划　模块5知识拓展:业品市场细分的标准　模块6团队项目实战训练:团队项目分析与策划项目四战略性营销策划　模块1大家来讨论:好茶如何营销?　模块2基本知识　　一、企业战略　　二、企业营销战略　模块3操作指导　　一、战略性营销策划方案设计的基本流程　　二、战略性营销策划书的格式和内容　模块4案例学习:五谷杂粮网购市场营销战略策划方案　模块5知识拓展:制定成功战略的13条戒律　模块6团队项目实战训练:团队项目战略性营销策划项目五企业形象策划　模块1大家来讨论:肯德基的企业形象　模块2基本知识　　一、cis的构成　　二、导入cis的基本流程和基本原则　模块3操作指导　　一、cis调研分析　　二、策划cis导入方案　　三、cis的定位与应用　　四、cis的传播与推广　　五、cis的设计　模块4案例学习:湖南麦香缘食品有限公司cis战略策划书　模块5知识拓展:连锁识别系统　模块6团队项目实战训练:企业形象策划项目六产品策划　模块1大家来讨论:神奇的双胞胎水如何开发上市?　模块2基本知识　　一、产品策划概述　　二、新产品开发策划　　三、新产品品牌命名策划　　四、新产品市场推广策划　模块3操作指导　　一、产品策划的基本流程和产品策划方案　　二、新产品开发策划的基本流程　　三、新产品品牌命名策划的基本流程　　四、新产品市场推广策划的基本流程和新产品市场推广策划方案　模块4案例学习:华帝空气能热水器温州市场推广方案　模块5知识拓展:用黄金标准法则推广品牌　模块6团队项目实战训练:产品策划项目七营销渠道网络策划　模块1大家来讨论:如何解决销售渠道的冲突?　模块2基本知识　　一、营销渠道网络的含义　　二、营销渠道网络的模式　　三、营销渠道网络的功能　　四、营销渠道网络的布局　　五、营销渠道网络成员的选择　　六、营销渠道网络的管理　模块3操作指导　　一、营销渠道网络策划的基本流程和关键步骤　　二、营销渠道网络策划方案的要点　模块4案例学习:易兴啤酒分销渠道设计方案　模块5知识拓展:营销渠道与品牌创建　模块6团队项目实战训练:团队项目渠道网络策划项目八促销策划　模块1大家来讨论:永久牌自行车如何促销?　模块2基本知识　　一、促销与促销组合　　二促销策划　模块3操作指导　　一、促销策划的基本流程和文案格式　　二、广告策划的基本流程和文案格式　　三、营业推广策划的基本流程和文案格式　　四、公共关系策划的基本流程和文案格式　模块4案例学习:“春绿”有机蔬菜2013年春节杭州营业推广策划案　　汇源100%果汁2013年元旦杭州公关策划案　模块5知识拓展:节日促销的策划技巧　模块6团队项目实战训练:团队项目促销策划　参考文献