营销渠道管理_PDF下载[63MB-百度云]范小军

本书特色

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　　本书在反映营销渠道发展趋势的背景下，对营销渠道理论进行了系统的阐述。全书按三个模块组织，模块一阐述营销渠道体系，模块二讨论营销渠道开发，模块三探讨营销渠道管理策略。
　　理论系统。全书借鉴国内外大量研究成果，对相关问题进行了深入、系统的梳理，体现了营销渠道的*新发展趋势，为营销专业本科生和营销渠道管理者提供了强有力的理论支撑。
　　案例丰富。本书收集了大量国内外案例，提供了大量专题，以帮助学生和管理者更好地理解相应知识点。
　　图表清晰。全书尽可能采用图表的形式对相关理论问题进行提炼，大大提高了可读性，可以帮助读者更有效地掌握理论。

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作者简介

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　　范小军上海大学管理学院营销学教授、博士生导师，工商管理系主任，美国西北大学凯洛格商学院营销系访问学者，主要从事营销战略、渠道管理、品牌策略等领域的教学研究工作，为20多家企业提供咨询服务。主持国家自然科学基金项目4项，在国际SSCI期刊和国内重要学术期刊上发表论文50多篇。入选江苏省333工程中青年科技带头人、江苏省六大人才高峰计划。出版著作多部。

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第1章营销渠道概述第1节营销渠道的概念第2节营销渠道的功能与作用第3节五种常见的渠道类型第4节渠道结构第5节渠道演变第2章营销渠道环境第1节渠道环境的含义与特征第2节社会文化环境第3节经济环境第4节竞争环境第5节技术环境第6节网络环境第3章营销渠道的成员第1节渠道成员的类型第2节渠道中间商第3节渠道终端第4章营销渠道战略第1节渠道战略的角色第2节渠道战略与公司其他营销战略的关系第3节渠道战略与渠道设计第4节渠道战略与渠道管理第5章营销渠道设计第1节营销渠道设计的影响因素第2节营销渠道设计的原则第3节营销渠道设计的流程第4节营销渠道设计的方法第6章营销渠道成员的选择第1节渠道成员的来源第2节渠道成员的评价第3节渠道成员的选择第4节渠道成员任务的分配第7章服务营销渠道第1节服务与服务营销渠道的特点第2节服务营销渠道的类型第3节服务营销渠道的设计与选择第4节服务营销渠道的拓展与创新第8章营销渠道的物流管理第1节物流管理的内涵第2节物流系统规划第3节配送管理第4节现代供应链管理与第三方物流第9章营销渠道成员的激励管理第1节渠道沟通第2节渠道激励第3节渠道调整第10章营销渠道关系管理第1节营销渠道垂直关系管理第2节营销渠道水平关系管理第3节营销渠道冲突管理第4节营销渠道控制第11章营销渠道评价管理第1节营销渠道评价的流程第2节营销渠道整体绩效评价第3节营销渠道成员绩效评价第4节营销渠道的优化第12章电子营销渠道管理第1节电子营销渠道概述第2节电子渠道下的消费行为第3节独立电子零售商的渠道管理第4节制造商的电子渠道管理第5节多渠道零售商的电子渠道管理