促销_PDF下载[104MB-百度云]柯明斯

本书特色

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对于任何一位想销售某种产品的人来说，多销售是生活的基本需要，无论是公司股东、总经理、营销主管还是业务人员，销售就是他们每天必做的功课。因而，本书的物超所值表现在如下方面： 1．书中的方法可以拿来就用。*基本的方法有十几种，每种都是那种经典的、屡试不爽的； 2．书中分析了许多失败的案例。作为营销人员，*重要的不是只注意成功的，而是那些可能失败的方法。毕竟，如果不从失败中学习，就等于多走了许多弯路。 3．本书还可以检验你是否应该从事销售这一行，如果读完本书，你的业绩还没有上升，那可以考虑换一行做做。

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内容简介

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在各种营销手段中，促销是用得*多的，因为它很有效。这本《促销》第2版经过了全面更新和修订，阐明了公司如何能运用它来保持领先。对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的*有效的手段之一。任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为*普遍的参与性活动之一。本书讲述了经过反复验证的促销方法，讲述了大大小小的促销者要解决的商业任务、获得创新优势的方法，利用供给者的方法，以及非直接产品的促销。它告诉你如何找到促销伙伴、价格促销的好处和弊病、对公司*有益的赠品促销和价格促销方法。本书有丰富案例和实例，它对于所有销售和营销人员来说都是不可少的。

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引言变换着的促销促销的广泛性促销为什么发展如何使用本书第1部分：结构 1 业务目的消费者和提供物态度和行为营销组合价值和价格战术和战略促销和道德案例研究案例1：麦氏公司案例2：BOVRIL 案例3：SAINSBURY’S 结论 2 促销手段商业任务促销目标促销形式案例研究案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸案例5：ZANTAC 75 案例6：给学校送音乐结论66 3 发挥创造力创造力的类型有创意的促销创造性地思考发挥创造力的方法使你的想法得到*好的实现案例研究案例7：EVERSHEDS 案例8：ROVER集团结论 4 服务商促销代理商客户服务公司购买现场促销装置制造者促销保险商专业印刷商现场营销代理促销品供给公司结论 5 促销实施预算计时信息传递后勤法律有组织地进行工作结论 6 调研与评价调研目标做调研文案调研现场调研市场测试评价系统结论第2部分：技巧 7 非直接产品的促销 8 联合促销 9 价格促销 10 赠品促销 11 有奖促销第3部分环境 12 国际促销 13 自我约束及法律 14 促销及其他