订货专家:从入门到精通的买手订货技巧_PDF下载[151MB-百度云]编者:于有为

本书特色

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　　实用的服饰企业订货管理工具，打造高利润的服装终端店铺！　　看了就能用，照着做你就会玩转货品！　　一本专门针对经销商的订货秘籍！　　10余位资深服饰企业老总、总代联合推荐！　　140张图表，形象阐释订货奥秘，经上万家加盟商、店铺实战检验，业绩提升30%以上。　　想象一下订货不利的情景，缺货，利润缺失！库存，利润消失！　　卖场订货不是一场赌博，而是一套依照科学原理测算的全方位掌控！

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内容简介

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当前，靠前鞋服行业从粗放管理向精耕细作转型，科学订货、降低库存是每个鞋服公司发展的必然趋势。订好货、定准货则仓库变金库；反之，失败的货品管理会让钱变成货。因此，科学订货、管货是当今鞋服经销售盈利的核心竞争力。
《订货专家(从入门到精通的买手订货技巧)》是专门针对鞋服经销商开发的专业货品管理书籍，从科学订货的观念、订货前准备、订货总量计算、订货任务分解、订货流程及管理、订货后期的立体管理6个方面展开阐述，实战、实用、系统，能够科学地引导鞋服行业的货品管理，提高企业绩效。

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作者简介

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　　于有为，鞋服业著名商品数据专家。　　中国连锁经营协会商品专家　　百胜软件商业数据管理顾问　　时代光华北大纵横商品专业顾问　　曾任多家国际鞋服品牌销售骨干，实战经验丰富，常年服务于国内众多鞋服上市公司，从事商品管控工作，专业方向为商品管理、数据分析，核心研究课题为“稳准狠的订货技巧”、“快进快销商品运作”及“数字化库存控制管理”。

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**章为什么要学订货一、为什么要推行科学订货（一）解决新品上货，充分保证货源（二）订货制对公司管理具有牵引性（三）订货的有效推广可提升零售商利润（四）降低采购谈判成本与货品运输成本，提高效率二、什么是买手，谁能成为买手（一）谁是终端买手（二）买手订货的四大误区（三）成功的经销商也一定是一个成功的买手三、订货的8种表现（一）每款平均型（二）盲目订货型（三）自我喜好型（四）追求“爆款”型（五）跟风型（六）推卸责任型（七）指手画脚型（八）代言人型第二章不打无准备之仗——订货前的准备一、精准订货的5r技巧（一）合适的数量（二）合适的质量（结构、款式）（三）合适的时间（四）合适的价格（五）合适的店铺二、买手自身修炼（一）准确把握当地市场（二）前瞻宏观流行趋势（三）选款技巧保持准确（四）冲量商品下单果敢三、历史数据的参考（一）去年同期的商品构成（二）根据历史数据确定今年的商品构成四、稳准狠的订货技巧（一）稳一科学数据规划（二）准一站在顾客角度看问题（三）狠一畅销款果断下单第三章订货总量及盈亏平衡计算一、订货总量确定（一）营业计划的制订（二）商品计划的制订（三）订货计划的计算（四）订货总量的确定二、常用营业目标计算方法（一）平米平效法（二）天真预测法（三）平均平效和单店平效（四）季节销售指数法三、销售分析与预测（一）销售指标分解（二）销售分析（三）销售预测四、新店铺目标如何预算（一）选店铺的4个关键点（二）根据店铺盈亏平衡表计算五、盈亏平衡计算（一）营销赢利与否的因素分析（二）如何衡量目标的赢利与否第四章订货任务分解一、商品结构——商品的宽度与深度分析（一）订什么货：品类结构分解（二）订多少款：商品宽度分解（三）如何投放：商品波段分解（四）下单有多深：商品深度分解（五）怎么组合：商品系列组合二、商品内容分析（一）款式分析（二）尺码分析（三）颜色分析（四）材质分析（五）价格分析三、商品季节——商品的季节分割（一）如何投放——商品波段分解（二）销售季节的划分（三）商品季节性分配四、店铺sku的测算（一）测算店铺sku（二）宽度与深度（三）服装订货宽度与店铺陈列sku数关系（四）店铺陈列的sku数和陈列量（五）标准店铺的订货sku数（六）计算sku的意义第五章赢在会场——订货流程与管理一、先观后选——浏览全盘货品（一）横向组合的了解——主题风格、色彩、系列（二）纵向组合的了解——色系、数量二、海选目标款式（一）以单款选择为基准（二）选择模特试穿对比（三）卖点分析（四）考虑自身所处市场三、确定中心商品（一）中心商品、中心颜色（二）非中心商品（三）确定季节销售主题（四）参照历史数据分析（五）确定商品功能划分四、确定搭配组合（一）中心款+中心款（二）中心款十非中心款（三）商品搭配组合注意点五、调整数量金额（一）对照商品计划调整（二）考虑季节陈列主题第六章订货后期立体管理一、货品不但要订更要推（一）产品订量分析（二）销售推介（三）陈列配合二、在销商品的控制（一）商品周转率（二）商品售罄率（三）商品交叉比例三、货品后期追加补货（一）商品追加补充的两种方式（二）补货动态管理参考数据（三）期中检讨（四）期末检讨后记