组织间营销_PDF下载[98MB-百度云]李桂华主编

本书特色

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李桂华主编的《组织间营销》内容涵盖了国内外权威教材中的核心内容，又涉猎了本学科前沿的研究领域。书中穿插着精巧的实践案例，有助于读者对相应内容的理解和掌握；各章后面还有综合性案例和思考与讨论题，以便教材使用者对学习效果进行测试。本书可以作为高等院校本科生、研究生和mba学员的教材，也可以为广大经理人及从事组织间营销实践的从业者提供理论与实践指导。

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内容简介

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李桂华主编的《组织间营销》在借鉴国内外现有文献和作者多年的研究成果基础上，紧密结合中国市场的特殊环境，致力于呈现一本框架完整、内容齐全、观点新颖并具有更高实用价值的《组织间营销》著作。《组织间营销》共四篇十二章，各章顺序以价值视角为主线展开，每章就组织间营销各环节的概念、理论、方法和策略进行阐述，并在开篇和结尾加入案例讨论，力争做到使读者既能轻松把握本书的整体框架，又能快速定位和查找所需了解的营销环节。组织类客户是一个利润丰厚但错综复杂的市场，通过本书对组织间营销内容和特点的分析和讨论，希望能为工商管理和市场营销专业学生了解和跨入组织市场提供一个理想的平台，为从事组织间营销工作的管理人员提供一个理论工具。

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ⅰ 基础观念**章组织间营销概述 **节什么是组织间营销第二节组织市场的需求第三节组织问营销的客户第四节组织市场的产品第五节我国组织间营销的回顾与展望本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第二章组织间营销调查 **节为什么需要组织间营销调查第二节组织间营销情报与信息第三节组织间营销调查实践第四节组织间营销调查的现存问题与展望本章小结关键词思考与讨论综合案例分析ⅱ 机会分析第三章组织市场的细分与定位 **节组织市场细分的意义和依据第二节组织市场细分方法第三节组织细分市场的评估第四节组织市场定位本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第四章组织购买行为分析 **节组织购买过程第二节影响组织购买行为的因素第三节组织购买中心与购买行为模型第四节组织购买类型与营销对策第五节中国组织购买行为分析本章小结关键词思考与讨论综合案例分析ⅲ 创造价值第五章组织间营销的产品战略 **节组织市场产品战略：以产品质量和客户价值为基础第二节组织市场中的产品计划和管理第三节组织市场产品的定价策略第四节我国组织营销的产品战略分析本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第六章组织间营销的服务战略 **节组织市场服务概述第二节组织市场的服务质量第三节组织市场服务的营销策略本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第七章组织市场的品牌战略 **节组织市场的品牌化第二节品牌经营第三节供应商品牌在产业链中的绩效本章小结关键词思考与讨论综合案例分析ⅳ 传递价值第八章组织间营销的渠道战略 **节组织营销的分销战略第二节组织直复营销战略第三节电子商务时代的组织市场渠道第四节组织市场的多渠道战略第五节组织营销的物流与后勤管理本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第九章组织间营销的人员促销战略 **节组织促销与组织人员促销概述第二节组织人员促销的程序第三节组织人员促销管理第四节我国组织营销的人员促销情况本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第十章组织间营销的其他促销战略 **节组织营销的广告促销战略第二节组织营销的销售促进战略第三节组织营销的公共关系战略第四节中国组织营销的促销战略本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第十一章组织间营销控制与绩效测量 **节控制与绩效测量的内容第二节组织间营销控制的层次第三节组织市场控制与绩效测量的方法本章小结关键词思考与讨论综合案例分析第十二章组织间营销关系管理 **节识别组织市场中有价值的客户第二节组织市场客户关系管理第三节合作伙伴关系管理：营销战略联盟第四节组织营销与社会可持续发展本章小结关键词思考与讨论综合案例分析参考文献