玩转流量-引流.创流六脉神剑_PDF下载[44MB-百度云]本书编委会

本书特色

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产品网络渠道的销售，流量是*为重要的一个概念，这一概念意味着庞大的消费群体。如何有效地创造流量、引流，是决定产品销售的生死大考。
本书围绕如何引流、创流、获取独立流量，全面介绍了当前非常重要的几种流量渠道，具体包括线下引流、爆款引流、社群流量、爆款引流、直通车的玩法等。
作为电商践行者，无论你是企业负责人、市场营销人员、网店客服人员，还是中小淘宝店主，熟悉各种不同的引流手段，已成为成功运营电商的必修课。

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内容简介

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做电商，命门是什么？答案很简单，流量！
做电商，得流量者得天下。那么，流量是什么，流量从哪里来，如何获取流量？
本书紧紧围绕如何引流、创流、获取独立流量，全面介绍了当前非常重要的几种流量渠道，具体包括线下引流、爆款引流、社群流量、爆款引流、直通车的玩法等。
作为电商践行者，无论你是企业负责人、市场营销人员、网店客服人员，还是中小淘宝店主，熟悉各种引流手段已成为经营电商的必修课。

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作者简介

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《销售与市场》杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。其秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野关注中国市场的发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。

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目录第1章流量批判：命门不在“引流”，而在“创流” / 11.1 市场集中度：择林而栖 / 3集中度偏低的行业 / 4行业会决定市场集中度 / 51.2 你有没有获取流量的dna / 6行业市场集中度不要超过1% / 7店铺长尾销售和店铺动销率 / 7行业的女性购物者占比*好超过60% / 7行业支持一定的逼格溢价 / 8行业的回购率必须很高 / 81.3 品质及格线之上的价格艺术 / 91.4 八爪鱼式赚取流量 / 11抓节奏 / 12踩准点 / 12兼顾面 / 14握好线 / 14老顾客 / 16 第2章独立流量 / 182.1 苦逼卖家的流量之痛 / 19网商的**生存法则遭挑战 / 19站内引流：千争万抢炒成天价 / 20站外引流：少数欢喜多数愁 / 22同行之间：明争暗斗防不胜防 / 242.2 除了独立流量，电商还有第二条出路吗 / 26利润去哪儿了 / 27电商们在“相互挖坑” / 28流量是电商的抓手 / 29别指望o2o / 31创造独立流量 / 322.3 电商独立流量，从碎片化资源中来 / 33电商砍掉的是什么 / 34把碎片资源组织起来 / 36社群是独立流量的来源 / 382.4 站内流量没指望，线下引流来填坑 / 39狼多肉少，顾客还在飘 / 39一场直抓用户的战争 / 412.5 案例分析：站外免费流量，精准围攻做引导 / 44引流前提：寻踪觅迹 / 45精准围攻：有的放矢 / 49 第3章爆款引流 / 533.1 爆款还会流行吗 / 54爆款是毒品 / 54环境发生了质变 / 55竞争到了下一个阶段 / 59爆款的未来 / 603.2 打造爆款的关键点 / 61百度为何做不好乐酷天 / 61淘宝爆款的三个关键 / 62大促收尾的后戏 / 653.3 如何选爆款：营销必须学会的干货 / 68**点：爆款需要具备几个*基本的条件 / 69第二点：具体怎么选款选品 / 733.4 后团购时代：“削峰填谷”反爆款 / 74“消费者始终在线”意味着团购模式的终结 / 75如何用自有app削峰填谷 / 77生活服务商家与电商的耦合方式 / 80 第4章社群 / 824.1 电商急需新抓手 / 83传统销售的抓手 / 83电商的黏性 / 84电商的新抓手：微信社群 / 864.2 社群有必要“小题大做” / 87社群似有似无的商业价值 / 87社群是高效传播工具 / 89社群是电商的抓手 / 90社群的价值在连接 / 924.3 社群动力学：得弱关系得天下 / 94蜂群思维可否用在人类身上 / 94互联网思维的本质是关注事物间的关系 / 95关于社群你必须知道的三句话 / 96平均数等于死亡 / 100从基于事物模式到基于关系模式 / 1014.4 案例分析：社群，家具企业的良药 / 104社群，社交红利时代的商业驱动力 / 105构建黏性社群 / 107利用社群进行精准推广 / 109让消费者自发分享和传播 / 110 第5章粉丝 / 1135.1 你拥有的可能是假粉丝 / 1145.2 8大粉丝心理 / 117反叛者心理 / 117逃离者心理 / 118创世者心理 / 118表演者心理 / 119鉴赏者心理 / 119迷恋者心理 / 119实用者心理 / 120回忆者心理 / 1205.3 粉丝也需要激励 / 120匹配法则 / 121变化法则 / 124及时法则 / 125公开法则 / 126足额法则 / 1275.4 成功造粉的18个关键词 / 128洞察 / 130借势 / 132聚核 / 135结构 / 138出击 / 140试探 / 141抢位 / 142组织 / 144打磨 / 145震荡 / 145辐射 / 146爆发 / 147蓄能 / 148饥饿 / 150快销 / 151增值 / 152客服 / 153节庆 / 1535.5 案例分析：粉丝群体运营之道 / 154对“花瓣”的误解 / 155对“粉丝生产力”的低估 / 158看amanda palmer与粉丝的疯狂互动 / 165 第6章流量与成本 / 1696.1 别傻了，那些你看不懂的低价玩的是现金流 / 170想清楚，为什么要低价 / 170要玩“现金流、产品和渠道组合” / 172低价产品获现金流，高价产品为套现 / 173品牌，只是个利润套现的工具 / 1756.2 营销预算放到流量购买上的ceo终将死去 / 176营销管理应该占ceo多少时间 / 176营销管理团队人数占比多少才合适 / 178营销管理究竟在管什么 / 1806.3 案例分析：开锁师傅告诉你如何降低引流成本 / 184用实惠的价格吸引新客 / 185用尖叫的服务催生熟客 / 1856.4 你一百多元一个引来的客流，全毁在了电商详情页 / 186商品标题可不是随便取的 / 187商品介绍，*简单也*困难 / 190用户评价真的全要摆出来吗 / 1936.5 新垂直电商为何不怎么花钱买流量 / 195变化一：垂直概念的拓展 / 196变化二：发展阵地的转移 / 197变化三：用户聚合方式的转变 / 198变化四：运营理念的改变 / 199 第7章直通车与流量 / 2017.1 直通车的王道 / 202被误解的直通车 / 202如何做好直通车 / 2037.2 一个淘宝大卖家的直通车秘籍 / 209天价引客流 / 209转化率的钳制 / 211试错试出感觉 / 211我有我的“小数据” / 214