商务谈判_PDF下载[117MB-百度云]张晓主编

本书特色

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《面向十二五高职高专规划教材:商务谈判》按照高职高专的教育理念，以能力导向为主体，注重能力训练，适应人才市场要求。兼顾知识教育和技术教育，着力于实现理论与实践的紧密联系。使学生学有所用，为企业提供实用性人才。

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内容简介

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《面向十二五高职高专规划教材:商务谈判》按照大纲要求和实践需要分为10个项目：商务谈判概述、商务谈判的礼仪、商务谈判中的思维与心理、商务谈判的准备、商务谈判的内容、商务谈判的一般程序等。全书内容丰富，体例完善。按照谈判的进行发展来组织内容，遵循教学规律，便于组织教学，也有利于学生自学。在内容体系、系统结构和案例设计等方面都进行了深入细致的分析研究，是一本适合实际教学需要的高质量教材。

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项目一商务谈判概述任务一商务谈判的基本概念任务二商务谈判的基本原则任务三商务谈判的分类任务四谈判的重要性技能训练案例分享项目二商务谈判的礼仪任务一商务谈判的礼仪要点任务二美洲人的礼仪与禁忌任务三欧洲人的礼仪与禁忌任务四亚洲人的礼仪与禁忌任务五商务谈判签约仪式礼仪技能训练案例分享项目一商务谈判概述任务一商务谈判的基本概念任务二商务谈判的基本原则任务三商务谈判的分类任务四谈判的重要性技能训练案例分享项目二商务谈判的礼仪任务一商务谈判的礼仪要点任务二美洲人的礼仪与禁忌任务三欧洲人的礼仪与禁忌任务四亚洲人的礼仪与禁忌任务五商务谈判签约仪式礼仪技能训练案例分享项目三商务谈判中的思维与心理任务一商务谈判的思维任务二商务谈判需要与动机任务三商务谈判心理任务四商务谈判心理的实用技巧技能训练案例分享项目四商务谈判的准备任务一商务谈判背景调查任务二商务谈判的组织准备任务三商务谈判计划的制定技能训练案例分享项目五商务谈判的内容任务一普通商品贸易谈判的主要内容任务二劳务贸易谈判的主要内容任务三技术贸易合同谈判的主要内容任务四商品房买卖谈判的主要内容任务五借贷款合同谈判的主要内容技能训练案例分享项目六商务谈判的一般程序任务一商务谈判的开局阶段任务二商务谈判的磋商阶段任务三商务谈判的结束阶段技能训练案例分享项目七商务谈判的主要沟通方法任务一商务谈判中的提问方法任务二商务谈判中的回答方法任务三商务谈判中的倾听方法技能训练案例分享项目八商务谈判的核心——价格谈判任务一价格谈判的几个基本问题任务二报价策略任务三还价策略和方式技能训练案例分享项目九商务谈判中的风险防范任务一商务谈判中常见的风险类型任务二商务谈判风险的规避任务三外汇风险的防范技能训练案例分享项目十跨文化背景商务谈判任务一文化的基础任务二跨文化领域的商务谈判技能训练案例分享参考文献