发掘销售人才_PDF下载[34MB-百度云]樊丽丽编

节选

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**章　销售人员的特质与类型
　　**节　销售人员的定义
众所周知，企业的销售收入*终要由销售部门（人员）来实现。成功的销售工作既需要一定数量的销售人员，更需要这些人员具有踏实、认真、勤劳的态度和过硬的工作能力。那么，在全国性乃至世界性优秀销售人员短缺的情况下，如何招募到这些优秀的销售人员呢？
销售工作实际上就是销售人员的事业。人是事业的根本，是生意的来源及核心。要成为有效的销售主管，**关就是需要有招兵买马的本事。从销售部门来看，有一个铁的经营法则：“人员的素质及多少就是业绩好坏的答案！”韩国有家公司销售人员有45％的年增长率，当年业绩增长了50％。印度尼西亚及菲律宾有些公司也曾有100％或200％以上的销售人员增长率，销售业绩亦高达250％。国内许多公司也同样证明了这一点。只要管理得当，有人员增长就有销售增长。
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内容简介

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21世纪的竞争，无疑是人力资源的竞争，谁的销售人才优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。
　　本书从销售人才的特质、要求、招聘、选拔、培训、激励等等方面展开论述，为伯乐们发掘“千里马”提供了切实可行的参考与借鉴，为每位企业老总、销售经理和招聘经理发现、聚集销售人才提供了一本理想读本。

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**章　销售人员的特质与类型　**节　销售人员的定义　　一、销售人员的重要性　　二、销售组织模式　第二节　销售人员的特质　　一、销售人员的个性特质　　二、销售人员的心理素质　　三、销售人员的能力特征　　四、销售人员的动力特征第三节　销售人员的类型　　一、销售人员的分类　　二、销售人员的职责分类　第四节成为优秀销售人员的先决条件　　一、基本条件　　二、基本素质　　三、基本能力　　四、基本态度　　五、优秀销售人员**的5种“维生素” 　第五节　销售人才之特别品类——王牌“销售狗” 　　一、为什么叫做“销售狗”？　　二、“销售狗”的类型第二章　做伯乐的智慧　**节　如何做慧眼伯乐　　一、做一个令人信服的伯乐　　二、慧眼识贤才　　三、聚才小策略　　四、广聚良才的七字方针第二节　巧识千里马　　一、谦虚与人才　　二、人才队伍建设　　三、善于辨别人才第三章　招聘与测试销售人员　**节　销售人员的招聘筹划　　一、如何招聘销售人员　　二、招聘时应注意的事项　　三、招聘工作的前期决定　　四、人才的困惑　　五、招聘的两大关键　　六、招聘的分类　　七、制订招聘计划　　八、销售人员的招聘渠道　　九、招聘的负责人　　十、招聘应避免的误区……第四章　选拨销售人才第五章　合格销售人员的录用与融入第六章　新销售人员的培训第七章　销售人员的激励附录