节选

全球经济的冬天来了,中国律师业的春天还有多远?如何抓住时机,突破困局,营销制胜,你准备好了吗?

本书特色

全球经济的冬天来了,中国律师业的春天还有多远?如何抓住时机,突破困局,营销制胜,你准备好了吗?

内容简介

本书重点与读者分享律师营销实战心得。作者从律师营销的思维出发,对律师和分析,总结了适合中国律师营销的策略和技法,期望能给身处职场困境的法律同仁带来一些启示和帮助。

作者简介

邱旭瑜,1964年生,祖籍江苏丹阳,广东卓建律师事务所副主任,中国企业管理律师网创始人。

前言　律师营销是一种必然
第一篇　律师营销思维
　第1章　律师营销必修课
　　何谓营销
　　营销的固有法则
　　营销观念的变革
　　经典营销理论
　　营销在中国的发展
　　在学习中认识营销
　第2章　律师营销的特别之处
　　律师营销的背景
　　律师行业的特点
　　律师的职业特点
　　律师业竞争的特点
　　律师营销的特点
　第3章　律师营销的五重境界
　　第一重境界:地摊式求生
　　第二重境界:杂货铺式谋生
　　第三重境界:专卖店式营生
　　第四重境界:大超市式经营
　　第五重境界:集团化发展
　　小结:现实主义的泥潭和理想主义的悲哀
第二篇　律师营销实战
第4章　律师营销的第一阶段——生存营销
　律师生存营销的任务和特点
　律师生存营销的心理路径
　律师生存营销的起点和步骤
　律师自我价值的定位
　律师生存营销中必要的准备
第5章　律师生存营销实践中应注意的问题
　电话营销
　客户拜访
　准备资料
　广告营销
　网络营销
　诉讼营销
　中小企业法律顾问及会员制营销
　社区法律服务营销
　学习也是一种有效的营销方式
　关系营销
　律师生存营销中的“蘑菇效应”
　……
第三篇　律师行业调研和分析
后记　营销就是要敢于“亮剑”