[百度网盘]银海感悟 PDF

节选

　　《银海感悟》：　　三、四端发力，助推结构调整　　供给侧结构性改革的核心是加快技术、产品、业态等创新，通过提高供给能力拉动经济持续快速发展。未来最为重要的战略机遇，也将主要集中在新动能培育发展与传统动能改造提升、补齐基础设施短板、深挖内需潜力、保障改善民生、区域发展格局优化、高水平双向开放上。我们将按照“抓大、抓小、抓优、抓新”的原则，把好信贷布局和投向，着力构建金融服务升级与产业升级、消费升级、供需结构升级相融合的新格局，助力产业结构调整和经济转型发展。　　抓大，就是突出大项目、大客户、大城市“三大”优势。湖北地处中部地区，长江干流在湖北境内有1061公里，依托国家“一带一路”、长江经济带、长江中游城市群等重大发展战略，在港口建设、黄金水道和城镇化领域都有广阔的发展空间。与东部沿海发达地区相比，湖北交通基础设施、城市更新建设领域正在完善阶段，尚有较大的市场潜力。在布局信贷市场时，我们将统筹考虑地域特色问题，对省委、省政府谋划的重点项目加大信贷营销力度。同时，充分考虑各地资源禀赋的不同、发展阶段的差异，从宏观层面指导二级分行布局区域信贷市场，积极对接各市州和符合条件的重点县市政府购买服务的基础设施、交通、电力、能源等具有较大影响和社会收益的重大项目，大力支持棚户区改造和新型城镇化建设。　　抓小，就是大力拓展个人贷款和小微企业贷款“两小”信贷市场。小微信贷是一片“危”中有“机”的市场蓝海。通过分析湖北小微企业发展现状，我们认为湖北的小企业与江浙私营企业相比短板明显，必须引进有效的增信机制。我们密切寻找银、政、企三方的共同关注点，与财政注资搭建的担保和再担保体系合作，推出“银政集合贷”产品，创新建立了政企银风险共担的合作模式。地方财政出资的风险补偿基金既为我行分担了风险，也为我行赢得了政府公共资源的倾斜。此外，通过与政府建立“无微不至微笑基金”项目的合作，有效解决了小微企业续贷过程中“过桥资金”来源和高成本的实际问题。鉴于小微金融业务客观存在风险高、工作量大、单笔业务贡献低的特点，针对由此而存在的基层机构不愿做、不敢做、不会做的经营倾向，我行将着力完善考核激励、营销体系、管理机制，在统筹发展与质量的前提下，积极推动小微金融业务健康发展。　　抓优，就是坚持优质行业、优质区域、优质项目、优质客户的“四优”发展定位。拓展优质信贷市场，一靠前瞻谋划。比如近年来，在棚户区改造、新型城镇化建设以及政府购买服务等领域，得益于总行信贷政策的前瞻性，我行结合地区实际，有效抢占市场先机，不仅占领最大市场份额，更重要的是适时、有效地支持了经济的发展和民生的改善。二靠综合营销。在信贷经营中应坚持综合经营理念，不能局限于单一的信贷定价，须从眼前与长远、资产与负债、对公与对私、自身与关联等方面，多维度把握客户综合贡献。三靠同业合作。对重大项目建设，倡导银团贷款模式，利益共享，风险共担，既能保障项目资金的及时到位，又能降低建设单位的融资成本。　　抓新，就是挖掘战略性新兴产业市场的优质信贷资源。特别是抢抓新产业、新业态、新技术、新模式发展及民生保障、文化旅游、中国制造2025湖北行动等新兴市场，大力扶持附加值高、科技含量高以及绿色低碳的产业发展。在守稳传统信贷市场的同时，要依靠创新模式、创新产品进入新兴行业领域。随着互联网对经济社会生活的全面渗透，商业形态、经营业态都在发生深刻变化，商业银行既要主动适应，更应积极作为。我们将从个贷业务人手，充分利用大数据分析，对现有个人客户群开展投融资一体化营销服务，不断提升客户的综合价值贡献。积极推进智能营销和集约运营，推动个贷营销服务流程的智能化改造，尽早实现运用移动设备开展线上营销，促进个贷营销服务流程由线下为主、线上为辅向线上线下一体化转型。从个贷团队管理、流程优化设计、体制机制保障等方面进行创新，分散签约、分散受理、集中处理、集中办证，使其更贴合客户需求，更贴近市场变化，从而提高服务质量和效率。　　……

内容简介

变化乃时代特征，革新是大势所趋。作者经自己记录或通过媒体记者采访，将对银行发展各方面的感想发表在不同刊物上；有的则组织调查研究形成了课题和报告。涉及的主题有经营管理活动中行之有效的路径和方法，或接力发展进程中创新开拓的实践和构想，也有风险管控环节应对沉痛教训的反思和对策，以及干部成长培养中的思考和感悟。本书作者作为一名银行岗位实践者，文章大多直奔主题，没有包装复杂的模型或背景，多显下里巴人的平实，对银行业经营管理有一定参考价值。

作者简介

　　王芝斌，河南新野人，高级经济师，现任中国工商银行湖北省分行行长、党委书记。　　1980年9月参加工作，历任中国工商银行潜江市支行人事股股长、办公室主任、副行长，湖北省分行人事处副处长、财务会计处副处长、处长，鄂州市分行行长，荆州市分行行长，湖北省分行行长助理，湖北省分行党委委员、副行长兼营业部（现武汉分行）总经理、党委书记，2013年5月起任现职。兼任中国城市金融学会理事、湖北省金融学会常务理事、湖北省城市金融学会会长等职。　　主要研究领域为宏观经济、商业银行经营管理、中小企业融资等。曾在《银行家》《金融研究》《金融论坛》《中国城市金融》《学习月刊》《政策》等刊物发表经济金融理论研究和调研报告数十篇。

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