服务的细节:卖得好的陈列_PDF下载[81MB-百度云]（日）永岛幸夫著，李斌瑛译

本书特色

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1 ：日本卖场设计**人永岛幸夫
2：运用具有新意的陈列包装商品
3：以图解的形式解读aidma(爱德玛）法则

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内容简介

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这是一本谈论了在国内没有涉及到的内容和学问的书。研究商品的摆放能够给厂商带来什么利益，能够在多大程度上提高商品的销量。本书从三个简洁明快的切入点对书中内容进行了总结。

目前，卖场中的新产品如雨后春笋般大量涌现，商品数不胜数。广大商家面临的问题就是：自家商品是否会被淹没于层出不穷的商品之中？商品企划的意图真的传达给消费者了吗？而且，消费者自身也会在挑选商品方面犹豫不决。

由于商品的卖点没能在店铺里得到很好的宣传，从而导致本应畅销的商品却面临着滞销局面，这是再遗憾不过的事情了。众所周知，对厂家来说店铺是市场推广的**线，其重要性不言而喻。

市场推广的基础之基础是aidma（爱德玛）法则，或者是aidca法则。本书将该法则应用于实际的店头行销中，并进行了具体解释。

目前市面上有不少市场营销方面的书籍都指出了aidma的重要性，但是以商品销售各个阶段为着眼点，将具体技巧贯穿于全书并进行详细介绍的，本书应该是首例。此外，本书还举出“畅销陈列”和“滞销陈列”的例子来解释aidma的技巧，所有内容都用简单易懂的插图加以说明，浅显易懂，简单明快。

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作者简介

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永岛幸夫，生于1948年。毕业于武藏野美术短期大学。日本零售支援研究所总经理，中小企业诊断咨询家。从1971年开始一直从事于经营指导、促销等方面的卖场综合咨询工作，对象包括中小店铺、年销售额超过1兆日元的知名大企业、SC、VC、消费品厂商的店头行销等等。
在“厂商”、“批发”、“销售”三个流通阶段拥有丰富的咨询经验。30多年来指导了2000多家店铺，可谓日本“卖场设计”的第一人。在流通业的专门杂志上也发表了大量文章。
主要著作：《店铺设计的40个技巧》、《让顾客想要购买的卖场设计》、《畅销商品的70种陈列技巧》、《看图说话!POP、传单、DM的实用技巧》、《卖场宣传的60种方法》、《如何打造畅销店》、《简单易学的陈列方法》等等。

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前言
序章在店铺里决一胜负的市场营销
80％的顾客会在店铺里决定购买的商品
应用aidma法则使店铺成为宣传媒体
part 1　引人注目的陈列
　如何增强店内的品牌效应?
　改变陈列样式吸引人们目光
　创建人气柜台的黄金法则
　*受人们注目的黄金区域
　您掌握了店内的实际陈列情况吗?
　创建吸引目光的重点
　让顾客反复看到的话必定可以赢得注目
　不受常理束缚的新颖陈列引人注目
part 2　引起兴趣的陈列
　趣味横生的“商品体验”让人感叹“原来如此!”
　你真的让顾客理解了商品的特点了吗?
　让商品的区别一目了然
　有效利用宣传手册取得五倍的效果
　顾客看不到商品内容就无法产生兴趣
　“畅销品”引发顾客的兴趣
　等待的时间是体验商品的绝好机会!
　难以选择的陈列无法引起顾客的兴趣
　为展示的商品加上宣传口号
part 3　唤起需求的陈列
　营造季节感可以唤起顾客的需求
　如何将潜在需求转化成销售额?
　当顾客看到商品的特色时自然想要购买
　不能试用商品的陈列无法吸引顾客
　标识牌是店