每天学点销售困境应对术

本书特色

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  本书甄选了*常见的销售困境进行分析,帮助销售员解密与顾客难以达成交易的真正原因。本书选择*直接*常见的情境案例进行分析,具有很强的实践指导意义。

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内容简介

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本书甄选了*常见的销售困境进行分析,旨在帮助销售员解密与顾客难以达成交易的真正原因。主要内容包括:奠定基础,与客户建立良好关系;冲破“路障”,直接找到决策者等。

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作者简介

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  本书作者多年从事市场销售员工的培训工作,实战经验极为丰富。

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目录

**章 奠定基础,与客户建立良好关系
 满足客户重视自我的心理需求
 充分准备是成功的基石
 对客户心存感恩
 与客户建立良好人际关系有利于排除障碍
 幽默风趣,打破紧张局面
 微笑是拉近双方距离的有效途径
 赠送小礼物,让你更受欢迎
 良好的环境氛围能提高客户的舒适度
 做好销售,练就真诚基本功
 为客户着想,赢得他们的信赖
第二章 冲破“路障”,直接找到决策者
 跨过前台和电话接线员
 冲破助理和秘书
 搞定技术把关人

封面

每天学点销售困境应对术

书名:每天学点销售困境应对术

作者:魏然编著

页数:260

定价:¥29.8

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2013-01-01

ISBN:9787506493949

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