本书特色
数字时代的品牌游戏,没有规则,只有实践。
本书以案例的方式,深入剖析了9位数字时代的速度大师(speed master)背后的品牌故事: 三星电子、索尼爱立信、苹果、摩托罗拉、google、ebay、宝马、星巴克、宜家。
这不仅是一本教你如进行品牌营销的案例书,更是教你如何忘掉传统的游戏规则!
忘掉工业时代的品牌规则,拥抱数字时代的游戏规则!
不要成为身陷竞争围城的“红海”品牌,而要成为价值创新的“蓝海”品牌!
最关键的是,这些一飞冲天的快品牌,虽然各有鲜招、创新百出,但是,他们也都遵循一些共同的“快就是慢”(fast is slow)法则,这也是数字时代的“蓝海”品牌法则:
u.s.p失效——取而代之的是“与众不同”的定位;
从 “产品导向”——转向“顾客导向”;
push力量失效——pull力量才管用;
从“营销导向”——转向“体验导向”。
内容简介
成为伟大的品牌,传统的广告驱动模式正在遭遇挑战,一些新的品牌力量不可忽视,比如:与众不同、成为酷品牌、发力网络、制造独特体验。这也是《快品牌》带给读者的价值所在。
——吴世雄 ebay中国区前任ceo
这是一本与众不同、引人入胜,而又立体透彻的关于品牌的著作。
——古尼拉 索尼爱立信集团副总裁、中国公司总裁
《快品牌》大胆地指出,在数字时代,惟快品牌者生存。并提出“快就是慢”法则。这是一本非常有趣、颇具实战意义的品牌案例著作。
——吉宓 “蓝海战略”中国负责人
商业上的神来之笔往往萌生于瞬间欲望,数字时代的成功者必先是欲望的感应者和转化者。这本书中故事的主角,可谓敏于思亦敏于行的典范。
——杨大明 《财经》杂志联席主编
什么是品牌的真快之道?不同于传统的“短平快”,《快品牌》一书提出了一些新规则,不仅要以用户为中心,更要在用户的新生需求面前保持谦卑与兴趣。
——袁岳 零点研究咨询集团董事长
作者简介
金错刀,原名丁鹏飞。数字时代的商业观察者,新浪科技、网易商业、CNBC特约评论员。毕业于河南财经学院,曾做过策划、网络行业、报纸、杂志等,现为《数字商业时代》总主笔。一直致力于实战管理学研究,并以对跨国公司的深度报道著称,著有《公司凶猛——财富500强的中国韬略
目录
| 序一什么是晶牌的真快之道. |
| 序二后互联网时代的偶像 |
| 前言快品牌时代:“红海’者被淘汰 |
| 法则一与众不同 |
| 第一章三星电子:“有所区别”造就飞天品牌 |
| 公司背景和战略 |
| 曾经的品牌窘境 |
| 三星电子的品牌营销 |
| “有所区别”的品牌武器 |
| 结论 |
| 第二章索尼爱立信:“与众不同”才能凶猛 |
| 索尼爱立信的诞生 |
| 品牌的极度深寒 |
| 索尼爱立信的品牌突围 |
| 走进索尼爱立信营销部 |
| “与众不同”之道 |
| 结论 |
| 李宗锡的烦恼 |
| 三星的忧患意识 |
| 杨怀博的烦恼 |
| 钱·金眼中的三星品牌 |
| 三星和索尼爱立信的共同点:情感营销 |
| 真正的品牌革命:更新U.S.P |
| 法则二成为酷品牌 |
| 第四章“酷”苹果如何炼就 |
| 苹果的背景及战略 |
| iPod战役 |
| 苹果的组织变革 |
| 乔布斯的品牌观 |
| 如何锻造“酷品牌” |
| 结论 |
| 第五章摩托罗拉如何反败为“酷” |
| 摩托罗拉的背景及战略 |
| 铱星败案 |
| 摩托罗拉的品牌尴尬 |
| 组织架构变革 |
| V3转折战 |
| 反败为“酷”之道 |
| 结论 |
| 第六章案例手记:你的品牌够“酷”吗? |
| 酷的WOW法则 |
| 必须要引领潮流 |
| 寻找酷的营销策略 |
| 真正的革命:MOT |
| 法则三用网络造Turbo级品牌 |
| 第七章Google:“网络生存”的品牌革命 |
| Google的背景及战略 |
| “小就是美”的组织架构 |
| 佩奇和布林的品牌观.. |
| 打破常规的病毒营销 |
| 70/20/10法则 |
| “网络生存”的品牌体验 |
| 结论 |
| 第八章eBay:虚拟社区的万“诱”引力 |
| eBay的背景及战略 |
| 惠特曼的客户战役 |
| 四大战略暗器 |
| 惠特曼的品牌秘密 |
| 引爆虚拟社区的力量 |
| 结论 |
| 第九章案例手记:开启网络魔力不容易 |
| 拷问Google最美丽的副总裁 |
| 被一个病毒袭中 |
| 民主的力量大 |
| 网上与网下的结合 |
| 真正的革命:Pull取代Push |
| 法则四体验决定—切 |
| 第十章宝马的品牌桉武器 |
| 宝马的背景及战略 |
| 走进宝马内部 |
| 庞克的品牌核武器 |
| 制造宝马式体验 |
| 营销偏锋 |
| 结论 |
| 第十一章星巴克:感性营销温柔一刀 |
| 星巴克的背景及战略 |
| 舒尔茨的品牌之路 |
| 独特的人力资源 |
| 感性营销 |
| 结论 |
| 第十二章宣家的品牌“阴阳术” |
| 宜家的背景及战略 |
| 宜家教父:坎普拉德 |
| 制造“与众不同” |
| 品牌体验“阴阳术” |
| 创造中国式体验 |
| 结论 |
| 第十三章案例手记:发现品牌的“阴极” |
| 体验之钥:设计战略 |
| 像星巴克一样善用感性营销 |
| 一定要拥有独家秘诀 |
| 体验的陷阱:科技不人性 |
| 另一种革命:从营销导向到体验导向 |
| 后记一切为了您的体验… |