大保单销售
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如何提升业绩？如何提升服务水平？如何培养一支高绩效的业务队伍？如何与大客户沟通保险？关于这些问题，这本书给了我们答案。
——蹇 宏，中国保险百万精英圆桌大会主席
“直白的传递信息”，是现代信息环境下最重要的交流方法和语言能力。杨响华、王萍夫妻的书便有这样的风格：观点清晰，语言直白，有真实的案例，容易让读者感同身受，有很强的行动指导力。
——毛丹平，博士、深圳君融财富管理研究院院长
这是一本很专业的书，既有经验之谈，又有真知灼见，我深信一定能为阅读者创造价值，这种价值不只是展业的技巧。
——叶云燕，中国平安人寿全国销售冠军
杨响华是平安最快晋升的业务总监之一，王萍则是平安人寿深圳分公司的销售冠军。他们夫妻都是非常普通的人，能取得如此骄人的业绩，完全靠他们专注和坚持的精神，一滴水的力量很弱小，但滴水却能穿石。这种力量就是专注和坚持的力量。
——庞国平，中国平安人寿资深业务总监
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本书特色
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目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？
杨响华是平安*快晋升的业务总监之一，王萍则是平安人寿深圳分公司的销售冠军。他们夫妻都是非常普通的人，能取得如此骄人的业绩，完全靠他们专注和坚持的精神，一滴水的力量很弱小，但滴水却能穿石。他们会在这本书中将大保单销售的“真经”倾囊相授。
有了正确的信念、方法和行动，人人都能成为大保单销售的高手！
蹇 宏 中国保险百万精英圆桌大会主席
毛丹平 深圳君融财富管理研究院院长
叶云燕 中国平安人寿全国销售冠军
庞国平 中国平安人寿资深业务总监
倾力推荐
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内容简介
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目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？
本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职*快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。
成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己，所以，成功的人生也是成功销售的人生。本书围绕“大保单销售”展开，从成功信念系统、客户开拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。
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作者简介
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杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学院，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA）。2002年9月加盟平安保险公司，2010年晋升业务总监，是平安保险晋升速度最快的总监之一。平安保险公司五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万人以上。
王萍，中国平安人寿保险总公司高峰会副会长，中国平安人寿深圳分公司销售冠军，MDRT（美国百万圆桌会议）深圳区主席，最受深圳市民喜爱的十佳保险顾问，深圳保险同业公会百佳营销员，IQA国际品质奖获得者，高级国家理财规划师。
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目录
推荐序一
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推荐序三
推荐序四
自 序
引 言
**章 成功信念系统
大单销售高手的信念系统
如何建立成功的信念系统？
第二章 客户开拓系统
寻找目标市场
开拓目标市场
第三章 销售循环系统
成功约访
观念沟通
封面
书名:大保单销售
作者:杨响华
页数:169
定价:¥32.0
出版社:中信出版社
出版日期:2013-01-01
ISBN:9787508637174
PDF电子书大小:36MB 高清扫描完整版
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