伟大推销员的11项素质_PDF下载[156MB-百度云]隋晓明

节选

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《伟大推销员的11项素质》介绍了伟大的推销人员也不是天才！同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也并不比普通销售人员高出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相比.仅仅有那么一点点微小的不同，他们只多付出了1％的激情、1％的准备、1％的思考、1％的执著——就是这一点点微小的不同，他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同，习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就上的巨大差距。

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本书特色

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心态过硬、眼光独到，准备充足、拜访有道，以小见大、避开歧途，运筹帷幄、对症下药，水到渠成、重视服务，聚沙成塔。造就金牌推销员的培训读本。你的心态就是你真正的主人

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内容简介

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本书介绍了伟大的推销人员也不是天才！同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也并不比普通销售人员高出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相比.仅仅有那么一点点微小的不同，他们只多付出了1％的激情、1％的准备、1％的思考、1％的执著——就是这一点点微小的不同，他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同，习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就上的巨大差距。

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**章成功销售的人：心态过硬　一、肯定自己的职业　二、做自己的主宰者　三、“我也可以做得到”　四、不因拒绝而退缩　五、推销中坚持到底　六、驾驭自己的情绪　第二章成功销售的人：眼光独到　一、处处都有新市场　二、用心留意好产品　三、人人都是潜客户　四、利用渠道的力量　五、吸取竞争者的精华第三章成功销售的人：准备充足　一、训练一定要专业　二、抓住一切机会学习　三、了解自己的产品　四、锤炼自己的话术　五、制订详细的行动计划　六、合理安排有限的时间　七、在名片上花点心思　八、检查随身“工具箱”第四章成功销售的人：拜访有道　一、寻找有决定权的人　二、精通成功预约的技巧　三、做好心理暖身运动　四、把握*初的6秒钟　五、设计巧妙的开场白　六、清楚讲解你的产品第五章成功销售的人：以小见大　一、从细节上征服客户　二、良好形象易得信任　三、微笑*能打动人心　四、耐心倾听受人欢迎　五、真诚赞美拉近距离　六、幽默具有无形的魅力　七、诚信赢得更多合作　八、用心与客户交朋友第六章成功销售的人：避开歧途　一、不要为推销而推销　二、不要过于自我　三、不要忽略小事　四、不要与客户争辩　五、不要攻击竞争对手第七章成功销售的人：运筹帷幄第八章成功销售的人：对症下药第九章成功销售的人：水到渠成第十章成功销售的人：重视服务第十一章成功销售的人：聚沙成塔