律师服务营销策略的实战演绎-从太阳到胜伦-(增订版)_PDF下载[153MB-百度云]肖胜方，李进一著

节选

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肖胜方、李进一编著的《律师服务营销策略的实战演绎:从“太阳”到“胜伦”(增订版)》以太阳律师事务所的服务营销策略为引导,对律师服务市场进行分析,以案例讲解分别针对市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合分析和服务质量管理等进行了实战演绎,让您很快掌握律师服务营销的经验。

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内容简介

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　　《律师服务营销策略的实战演绎：从“太阳”到“胜伦”（增订版）》以太阳律师事务所的服务营销策略为引导，对律师服务市场进行分析，以案例讲解分别针对市场细分、目标市场选择、市场定位、市场营销组合分析和服务质量管理等进行了实战演绎，让您很快掌握律师服务营销的经验。

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太阳律师事务所——服务营销策略上篇：案例及背景　引子　**章太阳律师事务所　　**节组织结构　　第二节员工情况　　第三节业务情况　　第四节薪酬制度　　第五节业务流程　第二章一次没有结果的合伙人会议　第三章行业背景　　**节我国律师制度的建立与发展概述　　第二节我国律师服务市场发展的现状　　第三节我国律师服务业存在的主要问题　　第四节国外律师行业的特点及发展趋势　第四章太阳律师事务所面临的挑战下篇：案例分析　第五章律师服务市场分析　　**节市场环境分析　　第二节律师服务业的特点　　第三节律师服务的购买特点　　第四节行业竞争力量分析　第六章太阳律师事务所的战略分析及选择　第七章律师专业化分工　第八章市场细分、目标市场选择、市场定位　　**节单位客户　　第二节个人客户　第九章市场营销组合分析　　**节产品策略　　第二节定价策略　　第三节分销策略　　第四节促销策略　　第五节人员　　第六节过程　　第七节有形展示　第十章服务质量管理　　结束语　　附件　　参考文献　　附文　　胜伦模式：一种理念的坚持与实践——《中国律师》杂志专访广东胜伦律师事务所　　基于客户满意的法律专业服务营销　　律师事务所“主任管理缺失现象”之透视　　律师业真那么特殊吗？——谈律师行业的“我执”　　对律师如何满足客户需要的几点思考　　中国律师业的现状与客户的选择　　中国律师行业“四化”问题勘误　　中国律师行业诚信问题的若干反思　　客户是什么？　　客户选聘律师（律所）需要考虑的因素　　广州究竟需要多少律师？　　广州律师必须尽快告别没有分配体制的时代　　从价格竞争走向价值竞争　　论律师与律师事务所的关系