从10到1-强势企业如何通过精简式发展战略.找到优势产品

相关资料

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菲利普·科特勒

现代营销学之父、西北大学凯洛格管理学院终身教授

在本作品中，作者莫汉比尔·索尼和桑杰·科斯拉向传统的商业模式提出了质疑，讲述了他们关于如何持续获得超额收益的惊人观点和许多令人信服的案例。我相信本书将推动商界对现行经营策略进行一场全面的反思。

 

马歇尔·古德史密斯

全球畅销书《魔劲》与《管理中的魔鬼细节》作者

桑杰·科斯拉与莫汉比尔·索尼用真诚的关注、对领导力领域的研究热忱和难以置信的洞察力写就了本书，他们在书中深入探讨了企业发展这个复杂的命题。所有想带领自己的企业朝着目标成功挺进的管理者都应该读一读这部作品。

 

苏铭天

世界最大传播集团wpp集团ceo

两位作者在书中充分展现了自身的学术严谨性和丰富的实战经验。本书重点明确、结构清晰、语言简洁。他们认为不完全正确总好过完全错误，主张大胆行动、快速执行、全力前进。这是一本少有的杰作，相信读者不仅能从本书中获取不少企业运营管理经验证和实用的方法，甚至会读得心潮澎湃振奋不已。

 

保罗·波尔曼

联合利华ceo

有不少人认为实现收入增长的唯一途径是开拓新市场、进入新领域，这本书是对此论点的有力反驳。

 

詹姆斯·m.基尔茨

宝洁公司前副董事、吉列公司前董事长兼ceo

这是一本杰作，同时也是一张明确的、可操作的企业发展线路图，它将有效帮助领导者建立持续盈利的增长模式。

 

阿迪·戈德瑞

印度最著名跨国家族企业戈德瑞集团董事长

《卡夫模式》是一本出色的作品！它提供了一张极具操作性的路线指南，帮助读者更加顺利地执行项目、实现利润增长。任何国家任何行业的管理层都应该认真读一读这本书。

 

托尼·维蒙

卡夫食品集团执行总裁

本书相当于为读者描绘了一张实现营收增长的蓝图，更重要的是，它能有效促使企业实现由内而外的转变，最终获得持续的投资回报。

 

夏兰泽

奥美国际集团董事长兼ceo

如果你正在寻找实用的建议，深入的话题以及精致简单的观点，那就读一读这本书吧。在经历了多年商业实战并多次成功完成企业扩张之后，作者桑杰·科斯拉与莫汉比尔·索尼总结出了他们独特的商业智慧。他们为读者们提供了一份真正具有实操性的行动指南。

 

迈克尔·西尔弗斯坦

波士顿咨询集团高级合伙人，美国畅销书the $10 trillion prize的合著者之一

桑杰·科斯拉与莫汉比尔·索尼简洁有力地阐述了一套能使公司取得出色业绩的策略。正在商海浴血奋战或即将加入战争的商业人士都会被这部作品所吸引，他们会发现这是一本很棒的商业管理指导手册。企业只要运用作者教授的策略，就会发现持续的利润增长并非遥不可及。是两位作者50多年来的全球商业经验凝结成了这本管理学圣经。

 

维贾伊·戈文达拉扬

达特茅斯学院塔克商学院教授，《逆向创新》作者

结合多年的一线商业经验与学术研究心得，作者在本书中提出了极具实用性的见解。《卡夫模式》向企业领导者介绍了带领企业迈向成功的强大方法。

 

戴安·古尔亚斯

杜邦公司高性能聚合物部总经理

这是一本非常睿智与实用的指导手册，它向读者讲述了如何通过精简业务，集中自身优势资源来实现企业的发展。我非常认同本书中的观点。正处于旺盛发展期的公司的领导者一定要读一读这本书！

 

丽塔·古丽芬

英国石油公司（bp集团）首席营销官，英国石油公司润滑油业务部首席运营官

众所周知，扩张是企业实现突破的重要方法，但莫汉比尔·索尼与桑杰·科斯拉对如今各类企业无休止的扩张提出了质疑。取而代之的，他们鼓励读者考虑采纳一种他们已经实践多年的方法：聚焦企业精髓，心怀清晰目标，不断资源整合，保持永续优势。两位作者阐述的观点和我在日常工作中所遇到的问题与机遇联系紧密。《卡夫模式》是一部值得仔细推敲，发人深省的优秀作品。

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本书特色

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精简式发展战略

如何快速壮大优势业务，统治核心利润区

奥利奥初入中国时，连尝10年败绩，后来它是如何逆袭，使营收6年内增长4倍，并*终成为中国饼干之王的？

宝洁公司凭借多品牌战略成为全球*大日用消费品巨头，但为什么在2014年选择砍掉过半品牌？

联合利华开拓新市场时，遭遇本土对手强劲的价格阻挠，它需要怎样的策略来留住老客户，占领新市场？

通过还原卡夫食品“精简式发展”的决策现场，科斯拉和索尼总结出了“过成熟”企业突出重围、实现永续发展的7个步骤，即本书的主要内容——7步聚焦战略，劝诫管理者抛弃“规模崇拜”，专注于数量少、规模大、利润高的核心项目。

从产品设计到企业愿景，从扩张的战略到精简的方法，7步聚焦战略为企业提供了*简单也*有效的飞跃方程式。

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内容简介

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推荐理由：在大部分企业还在盲目崇拜规模效应的时候，卡夫食品率先找到了更高明、更事半功倍的发展方式——精简式发展，即运用7步聚焦战略，砍掉那些利润不高、产品不温不火、营收马马虎虎的“鸡肋型市场”，将精力集中在那些数量少、规模大、风险高、利润也高的项目上。

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作者简介

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桑杰·科斯拉（SanjayKhosla）

联合利华茶饮料事业部前全球董事长

百思买集团董事会成员

卡夫食品国际部总裁（2007～2013）

科斯拉负责卡夫食品发展中市场时，6年间将公司业务规模从50亿美元扩张到160亿美元，营业能力提升50%。进入卡夫食品前，科斯拉为联合利华服务27年，主导立顿茶饮料与百事可乐的合作项目。任职新西兰恒天然集团时，全力负责恒天然与雀巢组建拉美合资公司。

莫汉比尔·索尼（MohanbirSawhney）

《全球借脑》合著者

世界经济论坛主要成员

索尼为美国西北大学凯洛格管理学院技术创新研究中心主任，伊利诺工学院麦可考米克科技论坛教授。合作过的公司包括：埃森哲、微软、杜邦、索尼、麦当劳、星巴克等。

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目录

序言：营收5年翻5倍：奥利奥的海外掘金术 引言：如何建立可持续增长的盈利模式 第1章：复杂是利润的天敌 四面出击不如坚守强势业务 *聪明的管理者如何拒绝扩张诱惑 控制试错成本，冲破利润陷阱 自我诊断：复杂性的4个维度 第2章：少即是多，保持精简 聚焦重点的内涵分析 有所不为：将非目标顾客拒之门外 5根手指原则：剥出*具价值的核心业务 多元化企业的专精之道 戴着“镣铐”创新：传承企业历史 第3章：启动超额价值链 步骤1发掘利润增长点 发掘利润增长点的7个渠道 差异化经营：从顾客痛点入手 如何捕捉发展拐点：系统的制度化vs天才的灵感 电梯法则，让创新研讨会更高效 第4章：“聚合”思维，选择*佳发展方式 步骤2制订战略：锁定核心业务 8个“透镜”量化所有发展机会 向银行家求助：哪种薯片会大卖？ 筛选*赚钱业务：3m标准 第5章：情绪兴奋剂，唤醒员工目标意识 步骤3拟定战略口号 列举型口号：卡夫食品的“5-10-10”战略 共鸣型口号：“立顿旋风”席卷世界 情感型口号：恒天然集团的“美好生活” 目标型口号：让营业收入4年内增长5倍 解释型口号：麦当劳公开的“秘密武器” 星巴克：强化品牌与消费者的接触点 第6章：严守领航法则，下移决策权 步骤4释放人才潜力 让变革家与执行者同行 顶住压力，重组资源 签署“空白支票”，收获意想不到的成果 5步骤降低博弈风险 “收买”卡夫果珍消费者，500亿美元够不够？ 因地制宜，把巧克力放冷藏柜里卖 调整资源配比，打捞沉没成本 大型项目离不开大家庭氛围 第7章：扁平化管理，成功取决于90%的执行 步骤5精简架构和执行流程 永远做*优先级工作 汇报文件不能超过1页 你是领导者还是引导者？ 何时汇报工作：以《华尔街日报》为准 果珍高层的决议：让内行指导内行 全员执行：“用奥利奥引爆中国市场！” 重建市场边界：向竞争对手学习 第8章：增加营业收入是一切的重心 步骤6集结力量，团结协作 如何机构重组：微软式颠覆与ibm式嫁接 组建核心项目特战队 当虚拟社交网络实体化 编织合作网络的7项基本原则 向高利润看齐，奥利奥的全球本土化 第9章：理性与感性并重 步骤7多渠道推进战略 “后视镜”指标与“前风挡玻璃”指标间的平衡 压垮企业的*后一根稻草：过度评估 越级表扬而不越级干预 鼓励感情用事 第10章避免制造更大的烂摊子 阻碍企业发展的五种陷阱 英特尔2亿美元的失误 不要丢掉80%的非重点：无限延长“长尾” 拒绝总是有“新”想法的领导者 当危机降临：高管的试炼场 第11章第八步：坚守企业家精神 建立螺旋上升的盈利模式 利润自我增长的两个标准 “从奶牛到消费者”的价值链分析 让创新成为“既定思维” 制造“好胆固醇”，保护企业生命系统 结语：在大胆扩张与谨慎执行中，创造超额价值 附录一从濒临退市到饼干之王：百年奥利奥扭出中国味 附录二载浮载沉卡夫食品复盘印度市场 附录三逆袭：“立顿旋风”如何称霸茶源地 附录四麦当劳式繁荣：重置行业标准

封面

书名:从10到1-强势企业如何通过精简式发展战略.找到优势产品

作者:科斯拉

页数:245

定价:¥42.0

出版社:新世界出版社

出版日期:2015-12-01

ISBN:9787510454301

PDF电子书大小:105MB 高清扫描完整版

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