工业品营销-实战白金版_PDF下载[130MB-百度云]李洪道著

内容简介

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　　本书结合工业品营销实战中的真实案例，针对工业品营销的行业特点，提出了基于“信任导向”的工业品营销理论和at法则、四轮驱动策略、立体渠道模式、工业品营销经脉图等工业品营销理论框架，从根本上破解了工业企业存在多年的困惑，对中国工业品营销具有很强的现实指导意义。

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作者简介

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　　李洪道
　　工业品营销专家，常年专注于工业品营销实践与理论研究，创新地提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。

　　在《中外管理》等国内核心刊物上发表《工业品营销》等专业论述，多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载。
　　《中国工业报》特聘专家。
　　中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。
　　2006年被评为“中国最具影响力培训师30强”之一。
　　应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作“工业品营销”专题讲座；为多家知名培训机构以及工业企业集团做《工业品营销》专项培训。

　　海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问。

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序言
前言　
**部分工业品营销现状
　**章中国工业品营销现状总览
　一、特征——外忧内患
　二、本质——工业品营销三大要义
　　三、对策——从“以人为本”到“以众为本”
　第二章工业品营销“五唯”误区
　　一、唯关系论
　　二、唯价格论
　　三、唯利益论
　　四、唯现实论
　　五、唯品牌论
　第三章工业品营销八大困惑
　　一、市场部门与销售部门的配合矛盾