内容简介

本书以管理学、市场营销学理论为基础, 按照“项目引领、任务驱动”教学模式的要求, 从销售经理的角度, 将销售经理的工作职责分成了四大模块, 共12个教学项目: 认识销售管理、制订销售计划、组建销售队伍、招聘销售人员、培训销售人员、管控销售队伍、设计销售薪酬、激励销售人员、考评销售人员、管理销售末端、回款管理、客户管理, 12个教学项目下细分成35个学习任务。