下一个销售冠军就是你_PDF下载[57MB-百度云]林汶奎

内容简介

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本书以剖析著名销售冠军的案例和销售经验的方式，总结出成为销售冠军的一套销售流程和销售技巧，帮助各行业销售人员掌握并熟练运用，早日实现成功。

本书可供广大企业销售培训使用，也可供销售人员和相关研究者学习参考。

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作者简介

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林汶奎，知名财经图书作家，中国商报新闻出版总社资深编辑，主要从事财经、管理、社科类图书策划和创作。先后出版过《穷人通胀、富人理财》、《日本核危机启示录》、《生财致富经济学》、《最阴谋》、《华尔街金融危机》、《大暗杀》、《早上3分钟，读懂财经新闻的潜台词》、《终极幕后帝国》、《美国金融危机的幕后元凶》、《经济突围》等书。累计发行80余万册。

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序
**章销售心态：心理强大是成功的保障…………………. 1
法则1：成为销售冠军**的心态……………………….. 2
法则2：进行积极的心理扫描…………………………… 5
法则3：自信是销售的试金石………………………….. 8
第二章销售准备：提高销售成功率的法宝………………… 13
法则4：塑造打动人心的**印象……………………….. 14
法则5：有效的沟通是销售的万金油…………………….… 18
法则6：好口碑也要拿出来晒…………………………… 20
法则7：拜访计划让销售事半功倍……………………….. 23
法则8：欲善其事，先利其器…………………………… 28
法则9：挖掘拒绝背后的隐情…………………………… 31
第三章销售意识：让客户从“一枝独秀”变成“万紫千红”……. 35
法则10：专业销售让销售左右逢源……………………….. 36
法则11：定位让销售有的放矢…………………………… 37