工业品营销赢在价值链_PDF下载[130MB-百度云]贾昌荣

本书特色

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工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业品企业的永续营销之道。贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客户获得成功来收获自己的成功。
本书既适合工业品企业中从事管理、经营、销售等相关工作的人员阅读，也适合工业品营销策划咨询师以及高等院校相关专业的师生等阅读。

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内容简介

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企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。工业品企业唯有构筑价值链竞争优势才能决胜营销，占领市场。贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》从web2.0时代工业品营销脉搏入手，以建立战略合作伙伴关系为基石，以价值营销为主线，从市场战略、营销理念、品牌塑造、营销技术、沟通传播、渠道管理、服务营销、促销推广等诸多层面来阐述工业品以价值为导向的伙伴式营销战略，凸显了“客户成长我成长”的工业品营销大智慧。更可喜的是，本书中有很多重要观点在中国整个工业品营销界尚属首次提出，如提出了“‘推时代’与‘拉时代’的分界线”“工业品营销：卖啥也不如卖生产方式”……更主张把工业品营销与web2.0营销融合起来，让工业品营销时尚起来。可以说，本书的每一章节都有精彩观点呈现，而每章节都会以案例的形式为广大读者“献计献策”。有理由相信，本书是一部不折不扣的关于工业品创新营销的专著，也是一本启迪智慧、开发思维的实战读本，可以为读者打开工业品营销革命的“武器库”大门。

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作者简介

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贾昌荣，实战营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，客户世界研究院专家顾问，长春市团委青年创业导师，中国酒业创新联盟战略营销顾问，中国人大书报资料中心会员作者，《工业品营销》《河北酒业》《太阳能资讯》等多家媒体专家顾问。十余载营销征战，在消费品营销、工业品营销、服务营销领域均有深厚积累。曾先后在多家国内知名企业担任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。目前，作者主要从事管理咨询、营销策划、品牌管理规划、视觉形象设计、企业培训等工作。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。出版《从零到赢》《品牌王道》《营销就是为消费者造梦》《营销的真相》《服务营销战》等10余部专著，在《中国经营报》《销售与市场》《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网等80余家网站开设专家专栏。

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前言工业品基于价值导向的战略营销突围 **节工业品战略营销突围的“八大路径” 工业品营销要谋求“以人为本” 工业品营销要拜消费品营销为“师” 工业品营销要追求价值链共赢工业品营销要走品牌兴市之路工业品营销整合才是“硬道理” 工业品营销必须打好“系统战” 工业品营销要做到精益化工业品企业要以忠诚营销为峰第二节以“价值共享”为理念的伙伴式营销千万不要误读了“关系营销” 工业品伙伴式营销的内涵建立伙伴合作关系的前提条件伙伴营销的本质是价值协同伙伴营销从“链式”到“网式” 第三节工业品大众化营销的关键价值所在工业品大众化营销的非常驱动力工业品大众化营销的“核心精神” 工业品大众化营销实施路径指引工业品大众化营销的“出牌”规则开展大众化营销的风险防范与规避价值竞争时代工业品营销的“新风尚” **节数字时代为工业品营销带来的新价值数字营销紧扣“拉时代”脉搏工业品与数字营销并不“绝缘” 数字化营销“介入”路径指引第二节工业品分销渠道变革向客户价值回归点击传统渠道模式与销售模式工业品渠道变革的潮流与脉搏新兴第三方渠道势力“粉墨登场” 一定要理性面对新型渠道势力第三节价值营销是工业化服务营销的“风向标” 生产性服务不等于工业化服务工业化it服务营销的“大气候” it服务营销的“棱”与“角” 为工业化it服务营销“找点” it服务营销转型与破局之路颠覆传统营销理念的价值营销“革命” **节 “生产方式”是工业品*具价值的营销卖点用生产方式提升客户竞争力围绕生产方式帮助客户成功第二节解决方案营销的境界在于使客户价值*大化究竟什么是解决方案营销解决方案营销并非谁都可以“玩” 解决方案营销缘何大行其道让价格成为解决方案的价值标签解决方案营销的“牌”该怎么打打造极具吸附力的品牌化“价值标签” **节品牌是工业品*具价值的“集客”工具工业品品牌体系与品牌因子工业品做品牌要跨越的鸿沟工业品做品牌究竟为何而战工业品打造品牌的实操规则点击工业品品牌传播策略第二节互动传播打造价值共享型“中间件”品牌 “中间件”品牌体系整体构成建立“中间件”互动传播体系 “中间件”品牌互动传播模式第三节开展社会营销“做红”并“增值”品牌企业社会责任与品牌密切相关把企业社会责任价值化远离企业社会责任的风险与危机履行社会责任为品牌做“加法” 企业要积极打好社会营销牌第四节提防危机为工业品品牌价值做“减法” 品牌是“助燃剂”还是“阻燃剂” 两种典型的工业品品牌危机工业品品牌危机的个性特征 web2.0时代危机公关的“潜规则”服务营销为提升工业品价值做“加法” **节服务价值驱动战略助推工业品可持续营销后市场时代工业品的服务路径工业品服务营销的17个大趋势第二节通过打造服务品牌建立并强化情感价值究竟什么是服务品牌打造服务品牌要量力而行打造服务品牌为什么打造服务品牌的“八大规则”实效促销为客户购买增添价值“砝码” **节工业品走进以价值为“饵”的“拉时代” 营销上“推”与“拉”的分野工业品营销“推”时代的谢幕 “拉”时代的工业品营销做点第二节工业品价值性促销的“组合拳”该如何打要走不同于消费品的促销路线工业品促销的核心动机与目标工业品面向未来的基本促销规则极具“杀伤力”的工业品促销策略第三节工业品基于“价值互联”的跨界联合促销工业品跨界营销是一个全程概念工业品跨界营销要找好“跨点” 跨界营销的关键在于“深度互动”客户开发与管理中的价值“掘金术” **节大客户价值开发与管理的“新法则” 准确识别真、假大客户大客户的市场开发流程大客户管理的创新规则把大客户的价值*大化第二节面向客户高管推销价值的“绝杀技” 定位好自己的角色准备好一份“价值大餐” 面向高管价值销售流程突破万难约见客户高管排除异义摆平客户高管后记