[百度网盘]反向成交 PDF

节选

反向用力，卖得更多，更有尊严。
聪明的销售，要学会反向用力。
成交没那么复杂，你只需要做跟传统销售相反的事情就可以了。
但成交也没那么简单，因为，反向用力是一门艺术，度的拿捏和时机的把
握，需要你用心锤炼。
而我们这本书，基于对客户心理的深刻洞察，提炼出了颠覆传统销售模式的
“反向成交”7 步销售法——
第一步：反向开场，识别精准客户
第二步：反向推进，建立沟通预期
第三步：反向挖掘，深入诊断痛点
第四步：反向议价，轻松化解压价
第五步：反向决策，明确决策标准
第六步：反向呈现，用痛点塑造产品
第七步：反向成交，让客户无悔签单
这套方法，创造性地打破了传统销售“自嗨、高压”的销售模式，建立了一
套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成
交。 这样的成交，精准却没有压迫，高效又不失体面，卖得更多却更有尊严。
你，准备好入场体验了吗？

本书特色

超实战话术，易学又易用！
拒绝大道理，案例有共鸣！
全流程覆盖，过脑又走心！
难题令人恼，妙计轻松破！
反向吸客户，无忧做大单！

内容简介

“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。
“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——
力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；
模式之反：不是以产品为中心，而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心；
理念之反：不是把任何东西卖给任何人，而是通过巧妙甄别，把对的东西卖给对的人。
“反向成交”的七个步骤，自成体系，环环相扣，步步为营，让整个销售的过程兼具科学性与艺术性，极富成效，且更有尊严感。

作者简介

尹淑琼 资深企业销售教练、九型人格导师，国际教练联合会（ICF）认证专业教练，美国NLP注册局认证NLP高级执行师。
拥有20余年销售培训及落地辅导经验，曾常年为平安保险、友邦保险、招商银行、花旗银行等公司讲授销售训练课程。
深耕销售培训领域，精研销售心理学的心法和技法，打破传统销售的正向思维定势，帮助销售人员建立一套基于心理学的、人性化的、反常规的底层销售逻辑，使销售效率得到质的飞跃和提升，也使销售人员获得极大的尊严感和价值感。
品牌课程：
反向成交
DISC销售心理学
NLP销售冠军

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