[百度网盘]成为优秀的快消品区域经理 PDF

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本书特色

全书用37个怎么办,助你成为专业的快消品区域经理
实战:作者以十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经历”们做出了行之有效的工作方法总结
实用:鲜活情景案例和具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题
各个击破:掌握市场+内部管理+常见舞曲+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点

内容简介

  作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
  实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
  各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
  本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

目录

第一章 掌控市场 
 第1节 如何处理市场遗留问题 
 第2节 如何治理窜货 
 第3节 如何破解旺季经销商资金难题 
 第4节 如何做好区域促销 
 第5节 如何进行新产品推广 
 第6节 如何提升市场销量 
 第7节 如何掌控好市场费用 
 第8节 如何做好旺季市场工作 
 第9节 如何做好市场调研工作 
 第10节 如何规划渠道和产品 
 第11节 如何管理经销商 
 第12节 如何对待未完成销量的经销商 
 第13节 建立分销商需要把握哪些原则 
 第14节 如何调动分销商的积极性