创造增量市场-传统企业互联网转型之道_PDF下载[131MB-百度云]刘红明

本书特色

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传统企业需要的是用互联网思维去创造增量，而不是用电子商务去转移传统业务的存量！

这才是真正的互联网转型思维，要寻找增量，就要穿越互联网这个黑洞。

问题是，传统企业应该如何穿越呢？本书将为你解答。

首先，传统企业不能直接将自己原有业务搬到互联网上，需要根据自己的资源选择一个切入点，通过切入点去连接互联网。其次开拓互联网上的接触点，通过互联网来业务引流，实现真正的“互联网+”。

作者用自己实际操盘的丰富经验，在书中为读者提供了寻找这些切入点和接触点的具体方式方法，能为企业带来增量市场，帮助传统企业与其用户保持连接，实现在互联网上的真正落地！

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内容简介

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对企业而言，转型互联网的实质是一种扬弃，而不是简单的一种转身。

如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼。

传统行业与互联网，由于销售渠道完全不同，因此在市场方面存在天然的矛盾与冲突，两者之间犹如隔着一个黑洞，深不可测。如果按正常方式转型，则犹如坠入一个宇宙空间的黑洞，直接面临毁灭。如何跨过这个黑洞，是所有转型中的传统企业*需要思考的。为电商而电商，为互联网而互联网，直接转型肯定会亏损得一塌糊涂，还认为这就是互联网转型。

所以，传统企业需要的是用互联网思维去创造增量，而不是用电子商务去转移传统业务的存量！

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作者简介

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刘红明，绰号互联网猫头鹰，资深的互联网从业人士，现任中国知名品牌营销策划公司互联网部负责人。互联网新媒体《电商报》特约自媒体人，第一届“赢在中国”全国选拔入围者。拥有12年以上互联网营销策划与电商实战经验。服务过天山红纨雪菊、涪陵榨菜、疯狂田园、永川豆豉、江苏隆力奇果木肌密等“互联网+”项目策划与营销实战。对于互联网哲学与思维有深刻理解，并在实战中总结出一套行之有效的传统企业转型“互联网+”的策略与措施，得到众多客户认可。

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序言：互联网转型的“黑洞” **章 “互联网+”新商规一、营销与定位（一）从“营造一种心理”到“ 连接” （二）从“营销定位” 到“塑造社群” 二、产品、传播与品牌（一）产品是企业连接用户的纽带，产品力源于工匠精神（二）传统广告传播已经失效，口碑与病毒传播更为有效（三）品牌是一个传播符号，是一种沟通手段三、转型期的战略战术选择（一）过去时代的静态战略（二）“互联网+”时代的动态战略第二章互联网转型的切入点一、产品：创造*有效的切入点（一）产品：“互联网+”企业连接用户的纽带（二）“互联网+”产品的业务模式二、互联网时代的产品规划策略（一）电商产品规划（二）“互联网+”转型产品规划（三）科技型产品的互联网思维三、如何跃过产品市场鸿沟（一）专注让产品有力量，聚焦才有破坏力（二）超越用户想象力，将产品做到人性化的极致（三）迭代式的产品开发（四）快鱼吃慢鱼式的产品运营四、社群：创造连接的部落（一）商业社群及其诞生的根源（二）传统企业如何建设商业社群（三）运营企业社群的*高境界：自媒体社群五、场景：创造连接的场所（一）什么是场景营销（二）星巴克的场景营销（三）57°c湘的餐厅场景营销第三章互联网转型“落地点” 一、网络流量带来交易（一）什么是流量思维（二）全网流量规律：互联网长尾（三）电子商务流量规律：爆款规律与漩涡理论（四）流量思维：如何获取流量二、移动入口获得用户（一）智能终端入口（二）应用商店入口（三）移动应用app入口（四）无线网络入口（五）抢占入口策略：免费三、移动微营销抢占先机（一）移动微营销之一：微信营销（二）移动微营销之二：微店营销（三）其他移动app营销四、sns社会化网络传播（一）sns营销定律概述（二）主要的sns社会化营销（三）sns社会化电商渠道五、o2o营销提供连接（一）o2o是为了线下场所服务（二）app的o2o连接（三）门店的o2o连接第四章 “互联网+”再认识一、“互联网+”的出现（一）技术的颠覆（二）网络的连接二、“互联网+”的本质与影响（一）“互联网+”的本质（二）“互联网+”对于传统行业商业结构的根本改变【延伸阅读】你不改变规则，规则就来改变你一、商业思维需要改变二、传统营销理念溯源三、市场营销理念需要改变