招招见销量的营销常识_PDF下载[102MB-百度云]刘文新著

节选

[

把营销常识做了进一步的深化和运用,并通过实践证明其有效可行;
  步步与销量挂钩,希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量;
  适合中小企业的营销实践。

]

本书特色

[

　　把营销常识做了进一步的深化和运用，并通过实践证明其有效可行；
　　步步与销量挂钩，希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量；
　　适合中小企业的营销实践。

]

内容简介

[

　　阅读本书，对照企业，全面解开你的销量之谜！
　　做品牌和产品，一个词语、一个符号可抵全军万马
　　本书从“画饼充饥的战略”、“品牌认知”、“打造核心单品”、“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质，并提供了有效的标准与动作分解。

　　做市场，一个动作、一串话术可练就千军万马
　　本书从“渠道建设”、“用平凡的人组建不平凡的团队”分解了渠道布局、终端动销的本质，以及团队组织与训练的操作要领。
　　同时，本书在很多企业头疼的价格问题上提供了系统的思路，教会读者从价格带、价格链、价值定价格等角度了解价格的本质。
　　读完本书，你的每一个营销动作都可以提高销量、减低成本！

]

**章营销：简单直接的卖货方法一、简单直接的卖货方法二、高价也畅销第二章打造核心单品一、单品突破二、用产品制造流行【经典案例】圣春二度合作，品牌活力升级第三章战略就是画饼充饥一、卖什么，卖给谁，怎么卖二、让战略落地的两个手段三、战略需要一层一层地来实现四、60分战略五、产品是打开市场的工具【经典案例】成就禹王“行业用胶金牌定制商”第四章做好品牌整体规划一、品牌是什么二、你的品牌是什么【经典案例】中国草原鸭，源自塞飞亚第五章产品是成功的开始一、给顾客一个购买理由二、产品的三种功能三、产品开发要了解市场需求四、将产品家族放到消费者的兜里【经典案例】华雪啤酒河南突破记第六章价格是利润的杠杆一、定价定经营二、定价的战略行为三、价值是价格定位的根本【经典案例】好蜂蜜要卖出好价格第七章渠道布局与终端动销一、渠道决定营销模式二、样板市场与市场布局三、终端动销的策略【经典案例】圣春品牌传播的“15字诀”第八章上了货架就热销的包装设计一、从同类产品中跳出来二、让包装成为**推销员三、让包装成为企业**宣传媒体四、产品包装设计要有延续性五、运输包装设计不能忽略第九章“投放就有购买”的广告创意一、传播的关键是流传二、怎样让广告更有创意第十章用平凡的人打造一流的团队一、销售精英是企业发展的*大障碍二、培训与训练的区别三、用平凡的人训练出一流的营销队伍后记：回归常识参考书目