线上开店线下管店_PDF下载[128MB-百度云]彦涛

节选

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　　《线上开店线下管店（*新店铺管理的17个流程和14个标准）》：　　怎样判定线上大卖商品　　网络上可以销售的商品种类很多，到底哪类商品销售得比较好？如何确定大卖商品呢？1、从客户群体的角度出发这一条规则要求你不能单凭自己的喜好来选择出售哪些商品。自己喜欢的，客户不一定看得上，不同的客户有不同的爱好和选择标准，这就要求你要熟悉自己的客户，要明确“定位”。如果你的店铺找准了定位，你就是客户的采购员，站在他们的角度考虑，他们会喜欢什么样的商品和款式，这才是正确的做法。　　2、从供应商那里得到情报要做好**点，需要不少的经验和悟性。到市场或者到网站上批发商品的时候，你看到的商品很可能已经销售一段时间了。那么，在你作出决定之前，诸如哪些商品批发得比较多，哪些商品批发得比较少的信息，你都可以从商品批发商那里得到。如果某类商品之前批发出很多，那么说明它被不少人所看好。如果某类商品补货的人也很多，那么说明这类商品的销售情况不错。　　3、从往年的销售经验里得到信息如果你开网店有几年了，那这几年的经验，绝对是笔财富。如果你才刚开始，那么你应该留意积累这笔财富。这样对未来的趋势才能有良好的判断。当然，未来不是一成不变的，但是对客户的了解，对自己定位的了解，加上对过去的总结，能让你在货品的选择上作出更好的判断。　　借鉴别人的经验，看别人网上什么商品卖得*好、*多。在一定时期内，有一些东西总是相对稳定的，一直处于相对热销状态，这就是我们要借鉴的地方。　　4、市场分析线上开店需要谨慎分析市场，做好充分的艰苦奋斗的思想准备。市场分析其中就包括分析商品的走势，哪类商品卖得比较好，哪类商品比较流行等。流行文化是不断发展的，如果你比别人早半步知道流行商品的走势，你就能够在商业上比别人的步伐快很多。　　日积月累，才能更好地掌握网络市场的脉搏。这一点可以当作开办网店之后的一个功课来做。　　5、紧追社会热点网民也都是社会群体中的个体，大家都脱离不了这个社会，只要是大家都喜欢的东西，网民也不会讨厌。　　怎样选择网店流行商品要想线上开网店，首先就要明确什么商品适宜网上销售，并不是所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。下面的三大竞争策略助你选好产品。　　1、差异化的竞争策略物以稀为贵，大家都明白这个道理。选择商品一定不能选择那些在哪儿都能买到的商品，哪里都能买到，如果在价格上不占优势，那肯定销售得不好，如果价格便宜，再加上运费，又赚不了多少钱，算起来并不合适，所以要找那些在实体店很少能买得到的商品，那样消费者自然就会花大价钱在你这里购买。要做到独一无二，卖出自己店铺商品的特色，才更容易吸引买家。　　2、成本领先策略许多商品在不同的地区价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛阳）又比沿海便宜得多，所以你要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能把商品卖个好价钱。　　因此，要充分利用地区差异、低价成本，以*小的投资获得*大的经济效益，学会利用地区价格差异来赚钱。　　3、专业化的相对创新策略做熟不做生，每个人在开店的时候都会从这方面来考虑，因为不熟悉摸索起来有难度，花费时间也不一定能成功，所以尽量不涉足不熟悉的领域。如果你热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，喜欢创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。重要的是你能正确、主动回答买家的提问，提供给买家所出售商品的相关知识，淋漓尽致地发挥自己的特长。时间长了，买家认为你在这一领域是个专家，对你的服务很满意，口碑效应自然就提高了，如果以后他们还想购买相关商品，你就是首选，这时成功已经慢慢向你靠近了。　　……

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内容简介

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　　随着汹涌澎湃的互联网时代的到来，店铺这一古老的生意卖场也随之产生了巨大的变化，店铺类型、开店方式、经营手段等都与过去不可同日而语。概括而言，开店形式不外乎两种——线上开店（网络店铺）、线下开店（地面实体店）。　　本书结合目前开店的新形势，融合了新的开店知识、开店经验、管店技巧，条分缕析地讲解了成功开店必须了解和遵从的流程和标准。全书分为“线上开店”和“线下管店”两大部分。上篇详细介绍了线上开店的17个关键要点和流程，并根据开店的流程和程序，一一介绍了线上开店需要注意的一系列问题及其解决之道，为开店者指点迷津，把自己的店建设成一家有个性的赚钱小店；下篇深入全面讲解了线下实体店经营中必用的14个重要管理标准，多层次多角度地揭示了店铺兴隆的经营秘诀和管理艺术，为店铺经营者出谋划策，扫除开店障碍，把店经营得风风火火、财源滚滚。

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上篇线上开店轻松赚钱的17个流程流程1 准备上线——硬件软件一个都不少一台能正常上网的电脑一部像素较高的数码相机一部电话和一部手机一台传真机和一台打印机店主的个人能力星级店主的心态流程2 网店定位——紧跟网络流行风做什么线上项目好适合线上销售的商品有什么特点怎样判定线上大卖商品怎样选择网店流行商品网络热卖的流行商品有哪些流程3 上线开店——选对平台让你省心省力如何在淘宝网上开店如何微信开店自立门户开网店流程4 网店起名——名头叫得响生意才能旺店名中蕴涵所售商品类别店名中蕴涵店主姓名店名中既有商品名称又有店主名字如何起一个好的网店名流程5 设计LOGO——举吸引买家的眼球LOG0——网店的招牌LOGO颜色的选择LOGO字体与图案的搭配精美LOGO成功实例欣赏给自己做一个店主肖像流程6 组织进货——货比三家淘宝贝去批发市场淘宝贝从阿里巴巴批发平台进货直接从厂家进货从外贸厂商进货购进OEM产品寻找特别的进货渠道与实体店家合作自己创造货源如何与供货商打交道流程7 宝贝拍摄——宝贝首次精彩亮相自制简单摄影棚拍照三字诀：稳、准、牢镜头光圈的调整拍照背景的选择拍摄灯光的调试拍照距离的控制柔光布的使用如何拍出梦幻感觉的照片手机的拍照技巧宝贝拍照中的误区流程8 宝贝修饰——让宝贝漂亮再漂亮些图形变形——拉伸技法提高图像清晰度的方法学会自己做标题如何去除图片中的文字金属字的制作方法流程9 宝贝定价——为宝贝卖个好价钱网店商品定价七原则导向定价法化整为零定价法适当提高价格低价攻略一分差价法整数定价法尾数定价法附加值定价法调整定价法流程10 宣传推广——360度提升网店知名度店铺介绍要精彩商品介绍文字的写作使用推荐位推荐位商品推荐11招使用搜索引擎求助专业网络推广公司加人网店联盟互换友情链接到各大论坛发帖借助主题讨论区、聊天室、求购市场借助电子邮件广告借助QQ、淘宝旺旺借助网络实名和通用网址“病毒式”推广策略印制并发放广告赚银币抢广告位个人空间要充分利用利用店铺留言进行宣传到其他论坛发软广告积累口碑扩大交际面，多派发名片微博是推广的好工具微信宣传效果显著流程11 在线沟通——千里财缘一线牵线上沟通“八项注意”在线沟通，礼貌先行店主一言，驷马难追不内行，不沟通30秒内一定回复与买家沟通要热情不好回答的问题婉转表达耐心回答买家每一个问题了解并满足买家的需求在线沟通要善始善终如何与不了解型买家沟通如何与一知半解型买家沟通如何与专家型买家沟通如何与挑剔型买家沟通如何与吝啬型买家沟通留住每一个买家流程12 打包包装——欲要卖得好，还要包装好好包装是网店流动的广告自己动手，自做纸箱购买和定制纸箱改造纸袋，邮寄首饰改造纸袋，邮寄书本改造纸袋，邮寄服装改造纸袋，邮寄软体玩具改造纸袋，邮寄光盘打包辅料——透明胶带易碎商品打包**一硬泡沫易碎品打包小窍门怕压、怕挤物品打包小窍门流程13 物流发货——好网店离不开好物流如何做送货上门业务如何选择邮政业务发货如何选择快递业务发货如何选择货运业务发货流程14 资金流转一划账转账轻松搞定支付宝方式银行转账方式邮局汇款方式微信支付方式货到付款方式流程15 线上促铺——如何让销量直线上升网店促销好处多直接降价促销法返券促销法赠品促销法应季商品促销法要想销得快，还需更新快流程16 售后服务一下一次交易的开始感动上帝的买家服务利人利己的买家服务细致入微的买家服务整理并记录买家信息建立买家资料库建立买家咨询系统如何处理买家的退换货流程17 风险管理——开店容易守店难如何规避成本风险如何规避进货风险如何规避金融风险如何规避寄送风险如何规避售后风险如何处理信用风险如何规避安全风险下篇线下管店管出银子的14个标准标准1 开店选址——寻找黄金宝地哪些地段适合开店店址选择应知技巧开店选址“四不要”“傍大款”的意识不可缺选址不走寻常路资金少怎么选址如何开店才能旗开得胜标准2 店铺设计——要让顾客流连忘返不同档次，设计各异设计一个创意十足的门脸，店铺布局种类知多少店铺布局上的诀窍店铺空间布局上的讲究店铺窗户设计技巧店铺通道设计方案店铺灯光设计要点店内尽量避免阶梯店内管线的安装标准3 店铺进货——只选对的，不选贵的进货前要做好计划寻找货源**知识进货八大黄金准则进货五原则进货要以顾客为中心把好进货质量关如何确定原料订货的数量尾货便宜要少碰标准4 商品陈列——让顾客看了想掏腰包商品陈列五原则陈列的数量、颜色及样系陈列的方向陈列空间巧放大几种特殊的陈列方式陈列中应避免的问题陈列时应注意的事项标准5 广告宣传——塑造深入人心的店铺形象店铺广告：不说话的销售高手店铺广告有哪些种类店铺广告费的预算店铺广告设计要点卖点广告的摆放快讯商品广告的设计及派放小广告单的投放技巧店铺广告语要有创意标准6 店员招聘——寻找店铺需要的人做好店铺的职位规划招聘前要做哪些准备选择哪种方式招聘面试要注意的问题正式录用新店员标准7 店员培训——提升店员整体销售力对店员进行哪些培训如何做好职前培训如何做好在职培训如何做好脱产培训如何做好店员自我启发式培训提升店员的自我学习能力培养店员的团队精神标准8 店员管理——管好员工开好店管理店长的方法管理导购的方法管理收银员的方法管理验收员的方法管理采购员的方法管理理货员的方法管理促销人员的方法营业员纪律管理制度标准9 日常运营——每日都是“好运气”如何制订店铺经营计划如何设定店面运营管理目标店铺管理标准的制定流程店铺营业前的运营管理店铺营业中的运营管理店铺营业后的运营管理运营标准的改善与提升如何做好排班工作如何做好交接班工作如何做好早晚会管理标准10 商品盘点——衡量店铺业绩的标尺盘点六原则先分类后盘点日盘点、月盘点、年盘点盘点前要做好哪些准备工作盘点中要注意哪些问题如何减少盘点中的损耗给店铺来一次大盘存盘存的注意事项及时处理盘存中的问题商品数量管理技巧标准11 财务管理——小店经不起大手脚建立健全财务系统如何计算财务指标如何制定财务情况说明书如何做好店铺的促销预算营业收入的管理技巧现金的管理技巧现金管理的注意事项大额钞票的管理技巧标准12 卫生管理——打造宾至如归的文明卖场如何搞好店内环境卫生如何搞好办公区环境卫生如何搞好柜台卫生如何搞好通道、就餐区卫生如何搞好更衣室卫生如何搞好洗手间卫生如何搞好玻璃门窗、幕墙卫生如何搞好灯具清洁废弃物处理规范店员个人卫生的管理标准13 安全管理——平安开店防范为先如何防止外部人员偷窃如何防止内部人员偷窃顾客的哪些行为需要注意发现小偷时如何处理遇到紧急事件如何处理遇抢时该如何应变遇抢时员工要注意什么如何防暴店内关键部位的安全管理易燃、易爆物品的安全管理如何做好消防管理出现火灾报警时的处理标准14 店铺促销——卖出就是硬道理如何制订促销方案价格折扣促销法低价促销法竞赛与抽奖促销法优惠券促销法商品展销促销法样品赠送促销法现场演示促销法以旧换新促销法名牌效应促销法改进包装促销法情侣商品促销法顾客档案促销法好服务是*好的促销如何评估店铺促销效果