向格力学专业化经营
相关资料
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无论市场环境怎么变，专业化没有“天花板效应”，因为技术总会不断往前走，总会有不断的创新出来。
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——格力集团董事长 董明珠
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但凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑。
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——巨人网络董事会主席 史玉柱
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万科越做越简单，却并没有越做越小，反而成了房地产中的老大——我们相信这种简单的力量。
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本书特色
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“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，对他们的*成功之处加以研究发现，以供同行业及相关行业的从业人员研究、学习、借鉴。
格力是家电行业的专业化经营标杆，在行业发展中坚持专业化的生产经营思路，效果显著。本书就是着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化运作成功密码，以飨读者。
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内容简介
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“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，从这些中国优秀企业*值得学习的地方入手研究发现，避免了大而全的讲解，直接挖掘出优秀企业的*优秀的基因供读者学习借鉴，这样更有针对性和可读性。
特色卖点：
本书着眼于挖掘格力的产品经营方面的专业化运作成功密码，以飨读者，是企业专业化经营发展思路学习的好榜样！
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作者简介
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周锡冰
中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，中国家族企业问题研究中心主任，中国标杆企业案例营销中心研究员，签约财经作家，发表财经作品近两千万字，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈、格力等大型企业。著有《家族企业长盛不衰的秘诀》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《百年青岛啤酒的品牌攻略》《国美攻略》《丰田式成本管理》等财经管理著作。
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目录
chapter1 专一造就专业 **节 专业化道路不盲目扩张 01 绝对不会随波逐流 02 格力在行业里面比别人更加耐得住寂寞 03 撑死的企业，远比饿死的企业要多得多 第二节 专业化没有“天花板” 01发展的天花板是核心技术不能突破 02通过核心科技来突破业绩增长的天花板 03 格力电器的增长点源于专业化 第三节 专业化中的多元化 01 收购是为了整合，专业化道路仍将不变 02 依托核心技术，拓展产品多元化 03 先专业化后多元化 chapter2 坚决不打价格战 **节 “淡季返利”新模式 01 首创“淡季返利”政策 02 保障商家合理的利润空间 第二节 坚决不打价格战 01 格力空调不会参与价格战 02 一个好企业，价格战是不可取的 03 不赞成搞价格同盟 第三节 决不做恶性竞争 01 恶性竞争伤人伤己 02 恶性竞争源于缺乏商业道德 03 商业环境亟待净化 chapter3 先有市场，后建工厂 **节 是龙，就应该去大海搏击 01 不是要不要国际化的问题，而是如何国际化 02 核心科技战略是格力电器国际化战略的支点 03 国际化本质不是产品国际化，而是消费者国际化 第二节 先走出去，再建工厂 01 企业国际化不是简单出去撒钱 02 格力要用先进的技术去建厂，而非简单的资本投入 03 先拥有当地市场和消费群体，再建立生产基地 第三节 做贴牌产品的同时，逐步力推自主品牌 01 仅仅在世界各地建工厂，不是真正意义上的国际化 02 做贴牌生产产品的同时，逐步力推自主品牌 03 布局全球市场，让品牌国际化战略落地 chapter4 一切成就来源于创新 **节 创新文化孕育“国际领先” 01 在格力内部，创新就是永恒不变的那一点 02 格力电器，永恒的核心就是技术创新 03 格力的研发投入没有限制，上不封顶 第二节 关键技术决不能靠别人施舍 01 关键技术是买不到的 02 企业的竞争实质就是专利技术的竞争 03 核心技术是引进不来的，只能自主创新 第三节 核心技术才能挺起中国制造的创新脊梁 01 格力电器挺起了中国制造的创新脊梁 02 没有核心技术，企业就没有脊梁 03 立足世界之林必须有自主知识产权 chapter5 绝不拿消费者当实验品 **节 尊重消费者就是尊重自己 01 不拿消费者做试验 02 谁拿“消费者做试验”，谁就被消费者做试验 03 让消费更有尊严 第二节 消费者和市场标准才是格力的标准 01 如果没有质量做支撑，营销就是行骗 02 生产全世界质量*好的空调产品 03 从源头开始狠抓质量控制 第三节 如修炼生命一样修炼质量 01 消费者的小事就是格力的大事 02 确保每一件出厂的空调产品都是“零缺陷”产品 03 如修炼生命一样修炼质量 chapter6 崇尚工业精神 **节 “工业精神”是拒绝浮躁 01 支撑企业走向未来的，不单是技术，还有精神 02 敢于放弃眼前的利益 03 “工业精神”是拒绝浮躁 第二节 “工业精神”就是踏踏实实地做事 01 “工业精神”作为格力电器的发展信条 02 践行先做事再赚钱的管理理念 03 工业精神更讲求长远利益 第三节 决不接受任何一点“灰色地带” 01 “商人和官员不要勾肩搭背，只需各自做好分内的事情” 02 权力不是为自己用的，是为企业用的 03 只有水清才能看到哪条鱼是健康的，哪条是生病的 chapter7 得渠道者得天下 **节 谁控制渠道，谁就拥有话语权 01 谁控制渠道，谁就拥有了市场竞争的主动权 02 “义利”手段控制渠道 03 把经销商放在主导地位更符合中国的国情 第二节 渠道模式取决于市场需求 01 选择何种渠道模式取决于市场需求 02 渠道成格力征战市场的核心竞争力 03 构建何种渠道模式取决于企业本身的需要 第三节 董明珠的渠道革命 01 格力电器的渠道变革 02 削藩一级经销商 03 渠道变革目的在于谋求更长远的利益 chapter8 占据高端市场 **节 谁*能适应，谁就能生存 01 中国空调品牌十年淘汰95% 02 核心技术为中国空调竞争赢得优势 03 格力、美的、海尔的三国鼎立 第二节 谁拥有核心技术，谁就能引领时代 01 核心科技助力格力领衔一线品牌 02 优质产品赢得“家电下乡”的蓝海市场 03 变频空调市场的领导者 第三节 格力中央空调独占鳌头 01 击败日欧美洋品牌 02 发力中央空调市场 03 格力继续领跑中央空调市场 chapter9 格力未来专业路 **节 冲刺世界** 01 利用创新保持行业领先地位 02 继续打破美日技术壁垒 03 冲刺世界** 第二节 用工业精神建立行业标准 01 在行业失范中倡导“工业精神” 02 绝不以投机心态做产品 03 全新阐释“工业精神” 第三节 树立民族工业**品牌，打造百年企业 01 开拓海外市场，打造中国品牌 02 自主创新成就世界空调名牌 03 格力只做与空调有关的品牌扩张 参考文献后记
封面
书名:向格力学专业化经营
作者:周锡冰
页数:194
定价:¥35.0
出版社:广东经济出版社
出版日期:2014-11-01
ISBN:9787545435986
PDF电子书大小:79MB 高清扫描完整版
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