高手这样成交客户-成交王_PDF下载[110MB-百度云]肖晓春

本书特色

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成交王与普通销售人员的区别在于：不仅能成交，而且能快速成交开大单！其秘诀就是三个字：“快、准、狠。”“快”即快速找出准客户；“准”即做好充分的准备工作；“狠”即运用围、追、堵、截战术即刻成交。
　　从本书开始，学习成交王“锁定”准客户的6个眨眼之间，做好约见前的5个重要准备时刻，掌握拨动客户心弦的7个火候，运用介绍商品的7个“调情”大法，把控销售谈判中的8个关键时刻，从而引客稳客促客，体验闪电成交的快感，分享业绩飙升的喜悦！

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作者简介

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肖晓春，著名营销教练、业绩提升专家，华夏鸿图教育文化有限公司总裁，睿众营销管理咨询机构首席顾问，广东省商业联合会首席培训师，北京师范大学国际特许经营学院客座教授，广东经济出版社培训书系总主编，数十家品牌企业常年培训导师。
肖老师为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界500强或行业百强企业，提供量身定做的顾问式培训服务，辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩，以其专业、系统、实效闻名业界，被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛蕞受欢迎的“王牌导师”。

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**章 “锁定”准客户的6个眨眼之间一、在浏览资料时，抓住准客户的眨眼之间二、在倾听时，判断出准客户的眨眼之间三、在闲谈时，找到准客户的眨眼之间四、在观察中，判断出准客户的眨眼之间五、判断出有购买力的准客户的眨眼之间六、判断出有决策权的准客户的眨眼之间第二章约见前的5个重要准备时刻一、8秒钟开场白，吸引住准客户二、预约中，当客户说“NO”的时刻三、3分钟自我激励四、3分钟自我形象检查五、3分钟情景预演第三章拨动客户心弦的7个3秒钟一、3秒钟内，给客户*强烈的视觉冲击二、3秒钟内，给客户一个印象深刻的微笑三、3秒钟内，给客户一声热情的问候四、3秒钟内，送上让客户心花怒放的赞美五、3秒钟内，找到*利于交流的位置六、3秒钟内，与客户热情地握手七、3秒钟内，让客户“爱”上你的第二张脸——名片第四章面谈中的7个重要时刻一、把握与客户有相似点的瞬间二、向客户展示专业度的时刻三、当道德与利益发生冲突的时刻四、当客户抱怨的时刻五、当客户持观望态度的时刻六、当客户要求过分的时刻七、面谈中的尴尬时刻……第五章介绍与展示产品中的7个“调情”时刻第六章销售跟进中的6个重要的5分钟第七章成交前的6个关键时刻第八章销售谈判中的8个关键时刻