世界上最伟大的推销员_PDF下载[151MB-百度云]张艳玲

本书特色

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推销员是生产者与消费者之间的纽带，推销既是一门科学，也是一门艺术。正确认识现代推销活动的基本原理、敏锐洞悉推销工作的一般规律、熟练掌握推销的方法和技巧，是每一位推销员的成功秘诀。成为一名优秀、**的推销员，是众多推销员梦寐以求的事情。而张艳玲编著的《世界上*伟大的推销员》就是要帮助这样的推销员一步步向更专业的方向迈进。

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内容简介

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每个梦想成功的推销员都可以从张艳玲编著的《世界上*伟大的推销员》中广征博取，培养全新的推销习惯、素养、技巧和心理，迅速提升销售能力和业绩。将此书所总结的销售经验和点滴智慧运用到实战中，你一定会取得惊人的成就。仔细阅读本书，下一个金牌推销员就是你！

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前言**章推销是一项伟大的工作推销员是使者而不是乞丐推销可以让你富有让别人知道你是一名推销员将推销融人生活第二章心态是成功推销的**步相信自己会成功虚心接受他人的忠告热情让你的工作更出色努力克服恐惧心理把”不可能”从你的字典中删掉前言**章推销是一项伟大的工作推销员是使者而不是乞丐推销可以让你富有让别人知道你是一名推销员将推销融人生活第二章心态是成功推销的**步相信自己会成功虚心接受他人的忠告热情让你的工作更出色努力克服恐惧心理把”不可能”从你的字典中删掉成功的推销离不开毅力保持乐观的精神修炼耐心，坚定推销坚持不懈，直到成功不达目的不罢休为明确的目标而行动执著，向成功迈进第三章给客户留下良好的**形象建立有利的**印象修炼令人愉悦的气质仪态大方，体现素养语言魅力不容忽视首次面谈，重视礼节穿着一定要得体谈吐优雅，成功推销如何递接名片第四章掌握推销的语言技巧发现对方的兴趣点合理说明结合生动描述让自己的声音更加动听，充满魅力引导对方多说”是”少说”不”不同的顾客不同的说服方法恰当的提问可以使销售更顺畅少说”我”多说”你”让幽默为推销注入活力第五章真正的推销从拒绝开始人们为什么会拒绝为拒绝做好准备消除客户的成见正视失败与拒绝让拒绝成为前进的动力从被拒绝中学会推销积极面对客户的拒绝给顾客一个购买的理由恰当地处理客户的抱怨第六章你也能成为推销赢家一个好的开场白至关重要拜访前做好积极的准备思考必须存在于推销之中推销中不可缺少心理战术争取并珍惜与客户面对面的机会精通你所销售的产品重视细节制胜正确对待竞争对手做一个”心灵捕手”善于倾听更受客户的欢迎不可忽视微笑的魅力及时捕捉成交的信号第七章客户是你永远的朋友对待客户千万不要以貌取人吸引客户的方法热情地对待你的每一位顾客站在客户的角度考虑问题取得客户的信任永远做客户*好的顾问处处留心皆客户用赞美敲开顾客的心第八章不能忽视售后服务真正的推销使于售后成交结束，服务开始售后服务是推销的延续永远不会结束给顾客提供*完美的售后服务永续服务，永久客户与客户联络感情信息