顶尖销售手把手教你拿订单

相关资料

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我以前也看过一些销售书籍，但是都觉得枯燥无味。这本书就不一样，很有吸引力，让我看了还想看，也学到了很多东西。我打算把这本书的经典字句打印出来，贴在办公桌上，让它时常提醒我、指导我。
　　——来信读者  刘厚情
　　这本书和我以往看的那些销售书是完全不一样的风格，没有呆板的讲解，我几乎是在轻松、快乐的状态下读完全书的。我从书中学到了很多东西，反省了自己以往的工作习惯，也根据书中介绍的方法为自己制定了明确的目标，让自己的销售工作有了动力。因为我的未来不再模糊，我整个人都快乐了。
　　——网易读者  67
　　用小说的形式，把工作和生活应有的态度，传递给我们，并且是举例说明（主人公所遇），让人深有体会。是一本启发性很强的书，对于迷茫中的年轻人来说，是值得拥有的，因为它会以你为本，引领你去寻找自己想要的人生。
　　——当当读者  广袤之霖

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本书特色

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这是一个好看的故事，更是一套被故事包裹的完整的销售教练课程。
　　刘强做销售两年，从跑街先生到终于进了一家公司，他虽然很努力，却一直没有出单。他遇到*多的就是拒绝，*大的障碍就是怕见客户，*迷惑的就是失单。好在公司给他找了个搭档，这个神秘的搭档总在关键时刻指点迷津，让一切开始变得不同……
　　如果你初入销售这行，还摸不清门道；如果你像刘强一样，虽入行几年，但总有一些障碍让你的工作不能得心应手，那么你可以通过这个故事，在销售教练老薛手把手的辅导下，突破瓶颈，拿下订单，和刘强一起蜕变成销售精英。

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内容简介

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《**销售手把手教你拿订单》是一套被故事包裹的完整的销售培训课程。书中结合了*近流行的“教练”技术，四堂课讲透销售心态和销售技巧，为遭遇事业瓶颈的销售人员指点迷津。不论你是还在“黑色90天”摸索的销售新人，还是入行几年却未能把握销售要诀的销售人员，甚至是想要系统梳理销售技法和心法的销售老手，《**销售手把手教你拿订单》都是能让你成为销售高手的秘籍。 

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作者简介

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曹恒山
　　中国高级注册培训师、美国NGH催眠治疗师、国家二级心理咨询师、公共营养师、经管类畅销书作家。主要为中小企业提供各类教练式培训、管理顾问及咨询服务，为新一代的“企业教练”。

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目录

前言引子 初识老薛　刘强进入职场已经两年多了，可是依然处处碰壁。就在他彷徨无助的时候，公司聘请了销售精英薛正，并成了他的搭档。经过刘强的死磨硬缠，薛正终于同意向他传授销售经验。第1堂课 不再怕见客户　薛正分析了销售员怕见客户的原因，归纳了不怕见客户的5个方法。薛正要求刘强设立明确的目标，并分析了目标的5个特性：可行性、挑战性、明确性、可比性、时限性。第2堂课 离成功拿单还差“一点点”　本来已经谈好的单子，可是客户却莫名其妙地不签了，刘强百思不得其解。　带着疑惑，刘强去上了第二课，从薛正那里得到了解答，并学到了树立自信的11个“一点点”，以及销售的6项准备工作，尤其是“销售四宝”的准备。第3堂课 培养高逆境商　经过前面两堂课，刘强感觉销售变得不是那么难了。可这时公司突然宣布涨价，刘强本来谈好的单子也因此丢了。　薛正又及时传授了如何去面对现实，抓住挫折背后隐藏的机遇，培养高逆境商（aq）。在这一课，薛正还透露了自己在公司的真实身份。第4堂课 迅速获得好人缘　经过前面三课的学习，刘强的销售业绩蒸蒸日上，他成了公司*有潜力的新人，就在这时，同事的非议、流言、刁难等却随之而来。　薛正在分析了这种状况之后，指出了刘强自身存在的问题，教授了处理人际关系、获得好人缘的16个好习惯。尾声 收获　刘强将这4堂课学习的理论运用到实践之中，并不断总结。经过努力奋斗，他终于成了新员工的领跑者，并获得了年度*佳新人奖，也成了公司*受欢迎的人。后记一 教练技术后记二 成功学附录致谢

封面

书名:顶尖销售手把手教你拿订单

作者:曹恒山

页数:174

定价:¥29.0

出版社:广东旅游出版社

出版日期:2015-05-03

ISBN:9787557000233

PDF电子书大小:83MB 高清扫描完整版

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