分销渠道实训_PDF下载[91MB-百度云]佘伯明，陆弘彦编著

内容简介

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《分销渠道实训(21世纪高职高专市场营销实训教程)》(作者佘伯明、陆弘彦)首先，进行情境设计，以企业渠道管理任务和要求为背景，设计模拟工作情境，布置实训任务，启发学生思考，引导学生进行工作调研。其次，介绍相关知识点，阐述渠道管理的相关理论和方法，为学生完成实习实训任务提供必要的理论指导和方法支持。再次，根据实训任务和目标，制定实训步骤，并按工作步骤对学生的实训情况进行考评。*后，通过有针对性的渠道管理案例，进一步丰富学生实习实训的内容，拓展学生视野，增长学生见识。

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**部分分销渠道实调概述
　一、分销渠道实训的意义
　二、分销渠道实训的目的
　三、分销渠道实训的学时安排
　四、分销渠道实训成绩考核办法
　五、分销渠道实训方法简介
　六、分销渠道实训注意事项
第二部分分铺渠道实训任务指南
　模块一渠道战略规划与设计
　实训任务1 渠道战略规划
　实训任务2 渠道模式设计
　实训任务3 渠道成员的选择
　模块二赊销管理
　实训任务4 客户信用管理
　实训任务5 应收账款(信用)管理